第一滴血 (第2/3页)
刚驶出港湾，真正的风浪，还在后头。他握紧了公文包，里面的算盘仿佛又重了几分。
海淀纺织厂的项目，最终成了“旭日通讯”的一块金字敲门砖。颜旭带着他那个仅有三人的草台班子，硬是咬着牙，将改造工程做得滴水不漏。线路铺设横平竖直，设备调试稳定可靠，甚至额外帮招待所解决了几个遗留的通讯杂音问题。竣工那天，马卫国科长破天荒地拍了拍颜旭的肩膀，那张总是绷着的黑脸上，难得露出一丝算是满意的神色：“小颜，活儿干得利索。”
这声认可，比任何广告都管用。紧接着，纺织厂下属的几家劳动服务公司、子弟小学的通讯升级单子，也顺理成章地落在了旭日通讯头上。虽然每个单子的金额都不大，但像滑润的溪流，让公司那近乎干涸的现金流，终于有了些许持续的活水。
为了庆祝这难得的阶段性胜利，也为了犒劳连续熬了几个通宵的兄弟，林浩天做东，在公司附近那个熟悉的、烟火缭绕的大排档，点了满满一桌：焦熘肉段、地三鲜、拍黄瓜，外加一箱冰镇过的燕京啤酒。夏夜的闷热被冰凉的酒液暂时驱散，灯光下，几个年轻人的脸上都泛着红光，带着劫后余生般的兴奋和对未来的憧憬。
“老颜！我就说咱们能行！”林浩天端起满是泡沫的酒杯，声音因激动而有些发颤，眼睛里闪烁着野火般的光，“纺织厂这块硬骨头啃下来了，这就是样板！接下来，我看旁边那家机械厂、还有新建的那个电子市场，都有戏！照这个势头，年底咱们就能换个大点的办公室！”
颜旭也笑着举杯，杯壁冰凉的水珠沁入指尖。他看着眼前这几个跟着自己挤在陋室、吃炒饼、熬夜干活的伙伴，心里涌起一股暖流。那架紫檀木算盘静静躺在他随身的布包里，似乎也暂时卸下了沉重的负担。他盘算着，等这几笔尾款结清，扣除掉必要的开支和预留的保证金，或许真能稍微改善一下大家的条件，至少，添置一台像样的二手电脑。
然而，商业世界的冰雨，总在不经意间兜头淋下。
第二天上午，阳光透过那扇对着自行车棚的小窗，在水泥地上投下斑驳的光影。颜旭正伏在旧课桌上，仔细绘制着给机械厂的初步方案草图，电话铃刺耳地响了起来。
林浩天离得近，顺手抓起听筒，脸上还带着昨晚残存的意气风发：“喂？您好，旭日通讯……哦，李经理啊！您好您好！是不是我们上次询价的那批接口模块有货了？”
电话那头，是他们的核心元器件供应商，“华通电子”的销售经理李强。以往打交道，李强总是客客气气，甚至带着点对小客户的敷衍。但此刻，他的声音却透着一股公事公办的冰冷。
“林经理，货是有。不过价格要调整一下。”李强顿了顿，似乎能听到他那边翻动纸张的声音，“你们要的那批货，单价上调百分之三十。”
“多少？！”林浩天脸上的笑容瞬间冻结，声音拔高，引得颜旭也抬起头望过来，“李经理，您没开玩笑吧？上周不还说价格稳定吗？怎么突然涨百分之三十？这……这没道理啊！”
李强的语气没有任何波澜，像是在背诵一份通知：“林经理，市场行情变化，我们也是根据上游调整。现在原材料、国际运费都在涨，我们也没办法。”
“可这涨幅也太……”林浩天急了，试图争取。
李强打断了他，语气里多了一丝不易察觉的、近乎怜悯的东西：“浩天，我跟你说句实在话吧。不是我们想涨，是……通天集团那边，刚刚跟我们签了年度采购框架，量非常大，价格也给得不错。作为条件，我们需要对部分型号的非协议客户……调整价格策略。你们，正好在这个范围内。”
话音如同冰锥，瞬间刺穿了这间小屋里刚刚积聚起来的暖意。林浩天握着听筒的手指关节捏得发白，嘴唇哆嗦着，一时竟说不出话来。
颜旭已经站起身，走到林浩天身边，不用听具体内容，只看伙伴的脸色，他已猜到了七八分。他默默地从林浩天手中接过听筒，声音竭力保持平稳：“李经理，我是颜旭。您的意思我明白了。也就是说，因为通天集团的大额订单，你们选择了优先保障他们的利益和价格，而将成本转嫁给我们这些采购量小的客户，是吗？”
电话那头的李强沉默了一下，似乎没料到颜旭如此直白。他含糊地应了一声：“颜总，话不能这么说……商业合作，总是有取舍的。我们也很为难。”
“好的，我知道了。谢谢您告知。”颜旭平静地挂断了电话。听筒落回座机，发出“咔哒”一声轻响，在这突然死寂的房间里，显得格外惊心。
“操！”林浩天猛地一脚踹在旁边的纸箱上，里面的设备发出沉闷的碰撞声。“王八蛋！落井下石！看我们刚有点起色，就来这手！百分之三十！我们纺织厂那个项目的利润，全填进去都不够！”他双眼赤红，胸膛剧烈起伏，昨晚的酒意和豪情，此刻全化作了无处发泄的愤怒和屈辱。
颜旭没有动，他站在原地，目光投向窗外。自行车棚里，有人正在给车胎打气，发出有节奏的“嗤嗤”声。阳光依旧明亮，但他却感到一股寒意从脚底蔓延至全身。他想起展览会上那个外方工程师轻蔑的眼神，想起马卫国科长最初的审视和犹豫，如今，又多了一条——供应商毫无征兆的、致命的背刺。
他走回桌边，慢慢坐下，将布包里的紫檀木算盘拿出来，放在面前。手指拂过冰凉的算珠，没有拨动。他不需要算，结果已经赤裸裸地摆在那里。纺织厂项目带来的微薄利润，在供应商这精准而凶狠的涨价面前，如同阳光下的冰雪，瞬间消融殆尽。他们之前所有的努力、熬夜、精打细算，在巨头轻描淡写的一次渠道挤压下，显得如此不堪一击。
这不是简单的市场价格波动。这是供应链议价能力的绝对碾压。通天集团甚至不需要直接对他们动手，只需利用自身庞大的采购量，与上游供应商签订排他性或优先协议，就能轻易抬高中小竞争对手的采购成本，甚至直接断供。渠道，不仅仅是销售网络，更是生命线的咽喉。被人扼住了咽喉，便是这般滋味。
“浩天，”颜旭的声音低沉，带着一丝疲惫，
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