81 值得铭记的97年春节（五） (第2/3页)
蛋这种问题一样,永远没有标准答案。
水晶是导游们创造财富的重要手段，演变至今已成了购物的重中之重，水晶以它华丽的外表，欺骗了多少人，很多人都以为它是珠宝，其实水晶原材料是论吨卖，由于形成容易，产量高，当时一吨也就二百块，一吨水晶可以加工成千上万条水晶项链，每条水晶项链的成本平均下来几乎为零。水晶和玻璃成分相差无几，都是二氧化硅，但水晶是二氧化硅的结晶体，玻璃是二氧化硅熔融状态混合物，在高温的作用下水晶能转化成玻璃，但由于物理结构不同，水晶的硬度7要高于玻璃5.5的硬度。
随着时代变迁，水晶的价格虽然也在提高，但水晶只是装饰品，根本够不上宝石的级别，导游们却借着水晶表面的光芒，来了个偷梁换柱，把它与钻石、红宝石并驾齐驱了。第一次来到三亚水晶厂，我十分心虚，毕竟没有依据的乱骗让我没有底气，自己的心理素质还是不过硬，难堪重任！
第一次进入这水晶厂，让我十分失望，那是一个在老旧仓库的基础上改造而成的，规模较屯昌水晶厂差距很大，虽是模仿，但它的初始却是丑小鸭，或者说是路边摊更为贴切。然而，正是这只丑小鸭，最后蜕变成了天鹅，屯昌水晶厂最后的命运是关门大吉，曾经的风华绝代一旦谢幕，竟不如路边的小卖部！缔造三亚水晶厂这一奇迹的是一个小学没毕业的女人，衣着朴素，看上去就像邻家阿姨，但时势造英雄，就是这样的一位普通女人，顺应了历史的潮流，敏锐地察觉和捕抓到了三亚旅游的商机，大胆赌一把，最终获得大胜。
海南这块热土似乎天生爱出女英雄，古之冼夫人，后来之红色娘子军，到如今的商界精英，女人不只是半边天！
投资设立这样一个旅游水晶厂，并不是一件简单的事，这纯粹是一场彻头彻尾的赌博，搞不好那是要败光家财的！当时为了吸引旅游团队，停车费给的足足的，大巴400，中巴200，面包车100，的士或小客车停车费30，只要你带客人来，不管如何，哪怕一分没花，停车费得当场结清，另外旅行社人头费每人10块。举例说明一下，如果你一车30个客人，那就得付300元人头费，一般来说人头费归旅行社，当场不结，多是按月结，试想，如果一辆大巴车坐了30人，一分钱不买，也就是摸鼻，摸光光，那老板娘就得干赔700，一天要有10辆大巴不买，就得赔7000，一个月就得赔几十万，还不算场地费、人员工资、水电等费用，这哪里是赌博，简直就是赌命！没有一定的肚量气魄，焉敢投资？
当年海南正常一天三百到六百个团，设想一天接三百个团队，按中巴20人计，一天光人头费和停车费支出就是十二万，在人均400元月工资的当年那是一笔超级巨款了。老板娘凭借筹集到的200万，以不成功便成仁的勇气，放手一搏，终于笑到最后！
我在这里说的似乎简单，其中的惊心动魄有谁能知晓？所谓富贵险中求，当年一开张，第一个月就赔掉二十多万，看着大把的钞票天天往外送，老板娘心仿佛在淌血，天天发脾气干着急，但也只能咬牙挺着。随着销售人员的成熟，大家对三亚水晶厂的逐渐认同，各方面也慢慢理顺，老板娘才渐
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