第六章 京海闯荡 (第2/3页)
张大强，四十多岁，在城西的一家纺织厂当工人。他家住在一栋居民楼的四楼，两室一厅，房子不大，但收拾得还算干净。
张大强是个老实人，话不多，见了桂姨就叫“表姑”，忙着倒水端茶。他老婆姓刘，圆脸，嗓门大，一看就是个爽快人。
“你们来得正好，”刘嫂一边切菜一边说，“我们这楼下就有一间空铺子，以前是个裁缝店，老板不干了，正往外租呢。租金便宜，一个月四十块，地方不小，有二十来个平方。”
沈南枝心里一动：“在什么位置？”
“就在楼下，出门就是街，虽然不是主街，但人流量还行。最主要的是便宜，你们刚来，先安顿下来再说。”
沈南枝跟桂姨对视了一眼，桂姨点了下头。
“能带我们去看看吗？”沈南枝问。
刘嫂把菜刀一放，擦了把手：“走，现在就去。”
铺子就在楼下，走路不到两分钟。
是一间临街的平房，门面宽三米多，进深有七八米，地面是水泥的，墙上刷的白灰已经发黄了，天花板上有水渍，靠里的位置有一间小隔间，可以当仓库用。
沈南枝在铺子里转了两圈，看了看门锁，看了看窗户，又蹲下来敲了敲地面。水泥地结实，没有起砂。墙面虽然旧，但刷一遍涂料就能遮住。
“四十块一个月？”她问刘嫂。
“对，押一付三。房东就住楼上，人好说话。”
沈南枝想了想。四十块一个月，在京海市算是很便宜了。位置虽然不在主街上，但离主街只有两三百米，走路几分钟就到。而且楼下就是居民区，周边有几个工厂，工人多，年轻姑娘也多，消费群体是现成的。
“能今天签合同吗？”沈南枝问。
刘嫂笑了：“你这姑娘，办事真利索。我去叫房东。”
房东姓陈，六十来岁，退休工人，人瘦瘦小小的，戴着一副老花镜，说话慢吞吞的。他拿着合同下来，跟沈南枝面对面坐着，一条一条地念。
“租期一年，每月租金四十元，押金四十元，按季度支付。不得擅自转租，不得从事违法活动……”
沈南枝听了两遍，问：“装修我可以自己搞吧？打几个货柜，墙上钉钉子什么的。”
“搞吧搞吧，”陈大爷摆摆手，“别把我墙拆了就成。”
沈南枝从包里数出一百六十块钱——三个月租金一百二，加押金四十。陈大爷数了两遍，写了张收据，把钥匙给了她。
铺子租下来了。
当天下午，沈南枝就开始收拾。
她先去附近的杂货店买了扫帚、拖把、水桶、抹布，又去建材店买了三桶白色涂料和两把刷子。桂姨帮她打扫卫生，扫地的扫地，擦窗的擦窗，两个人忙了三个多小时，把铺子里的灰和蜘蛛网全清理干净了。
珠珠也没闲着，拿着块湿抹布蹲在墙角擦墙根，擦得认真，小脸花了也不管。
第二天，沈南枝去买了两排货柜。
货柜是找木匠定做的，样式是她自己画的——上面是玻璃罩，下面是木头柜体，里面分成小格子，方便分类摆放饰品。木匠姓吴，四十来岁，手艺不错，看了图纸说三天能做好，要价八十块。
沈南枝又去布料市场买了几匹绒布，深蓝色和暗红色两种，铺在货柜里当底衬，显得档次高。包装盒她提前在县城定做了一批，这次直接让印刷厂发货运到京海，花了十五块运费。
墙面刷白之后，铺子里亮堂了不少。她又买了几盏日光灯，请电工装上，白光一照，整个铺子跟换了个人似的。
刘嫂从楼上下来看了，啧啧称奇：“哎哟，这哪还是那个破裁缝店啊，比供销社还好看。”
桂姨也满意，摸着货柜上的玻璃说：“南枝，你这脑子是怎么长的？这些点子谁教你的？”
沈南枝笑了笑：“瞎琢磨的。”
她不能说这是她前世开了三年珠宝店积累的经验。那家店虽然最后倒闭了，但装修、陈列、灯光这些门道，她比谁都清楚。
装修搞了一个星期，货柜、灯具、招牌全部到位。招牌是她找广告店做的——白底金字，“南枝饰品”四个字，字体是她自己选的，简洁大方，比县城那些花花绿绿的招牌好看多了。
开业那天，她没搞什么剪彩放鞭炮，就在门口贴了张红纸——“新店开业，全场九折，买满二十元送小发夹一个。”
效果比她预想的好。
附近的居民看到新店开张，都进来逛逛。年轻姑娘看到那些精致的耳环项链，眼睛都亮了，拿起来看看，在耳朵上比比，问价格。
“这个多少钱？”
“三块五。”
“这么贵？那边供销社才两块。”
“您看看这个材质，这是玛瑙的，不是塑料的。您再摸摸这个铜丝，绕了三圈，结实得很。供销社那种戴两天就坏了，我这个戴一年都不会坏。”
顾客犹豫了一下，掏钱买了。
这样的对话，沈南枝一天要说几十遍。
开业第一天，营业额八十七块。
第二天，九十二块。
第三天，一百零三块。
一个星期后，每天的营业额稳定在一百二十块左右，周末能到一百五六。扣除成本，每天的净利润在七八十块，一个月就是两千多。
比在县城赚得多，但离她的目标还差得远。
而且，问题也来了。
京海市的市场比县城大得多，竞争也大得多。光是这条街上，就有三家卖饰品的——一家是供销社的柜台，一家是个体户开的小店，还有一个是路边摊。虽然沈南枝的东西质量最好，设计最新颖，但价格也是最高的。
很多人看看，问问价，然后走了。
“东西是好，就是太贵了。”
“能
（本章未完，请点击下一页继续阅读）