第一卷 第12章 大买家目标出现了 (第3/3页)
听到一个冷笑话似的哑然失笑：“夏公子，你在开玩笑。”
“我没有开玩笑。”夏华非常认真，“白银一百万两，就把肥皂香皂的秘方卖断给贵府。”
郑元化真的笑了，他不紧不慢地把茶杯放到一旁，满眼哂笑地看着夏华，眼神就像一个长辈在满心无奈地看不懂事的晚辈：“夏公子，恕我直言，你的这个开价是完全不切实际的。”
夏华呵呵一笑：“郑三爷，您是做生意的老手，是翻云覆雨的大人物，在下虽身份低微，但也不傻。肥皂香皂的价值和长远而丰厚的利润，您清楚，我也清楚，我今天一天就赚到了四五百两呢！以贵府的财力，完全出得起一百万两。”
郑元化淡淡地道：“夏公子，账不是这么算的，做生意就跟天气一样，有时好，有时坏，有时稍不留神还会血本无归，你今天赚到了四五百两，不等于天天都能赚到四五百两，而且，肥皂和香皂现在是刚进入市场，买的人当然多，但这东西又不是一天就会用掉的，当大部分能买肥皂和香皂的人已经买了，暂时不需要了，接下来就是滞销低谷期，
所以，肥皂香皂的利润收益是有高有低、呈波浪起伏的，你不能把最大化时的利润收益作为长期的平均利润收益来算。”
夏华笑道：“郑三爷这番话看似鞭辟入里，实为避重就轻，因为您故意不谈市场的广大。扬州才多大、多少人？跟全天下相比，扬州只是弹丸之地，肥皂香皂难道只能在扬州本地卖？不能销往全国各地？况且，在大明之外还有东洋、南洋、西洋多少邦国？
这项生意一旦成型，根本不存在什么高峰期、低谷期之说，一年到头天天都会供不应求，利润收益会是滚雪球式的。”
郑元化微微眯起眼睛，他盯着夏华，神情稍有点微妙：“夏公子，看来，我低估了你呀，你这经商头脑，就算在我郑家也没几个人比得上，只是，”他话锋一转，“你既纸上谈兵得头头是道，为何不自己独干，却要把秘方卖断给我郑家呢？你手握肥皂香皂的秘方，又颇有经商头脑，假以时日，还愁没有百万两银子？”
郑元化这话带着几分揶揄，但更多的是试探。
夏华再次呵呵一笑，笑得十分坦然：“因为在下有自知之明呀，这项生意想要完全成型，绝非一朝一夕之功，而且期间必会一波三折、充满变数，没办法，在下的本钱太少了，而且，一百万两对我而言，够我花天酒地一辈子了，所以，我没信心、没耐心自己独干，直接卖断秘方一下子获得百万两银子，然后天天吃喝玩乐、享受人生，岂不更妙？”
郑元化似笑非笑：“听起来确有道理。”他沉吟一下，给出了答复，“一百万两太多了，最多给你五十万两，五十万两，同样够你花天酒地一辈子了。”
夏华摇头：“一百万两，一两也不能少。”
郑元化脸色隐隐地沉下：“夏公子，我承认，肥皂香皂是好东西，但你要的确实太多了，郑家有肥皂香皂生意只是锦上添花，没有也无所谓，五十万两，人要知足，不要狮子大开口，也不要贪心不足蛇吞象，
再者，肥皂香皂的做法目前确实只是你一家独有的秘方，但我相信，只要想方设法查探或者随着时间推移，这个秘方早晚泄露，到那时候，你的秘方就一文不值了。”