资本的回头草 (第3/3页)
李芸忍不住插话：“科创板上市要求最近三年研发投入合计占总营收比例不低于15%，我们......“
“你们完全符合。“赵哲微笑，“我看过你们的数据，研发占比长期保持在25%以上。问题是营收规模——目前还差得很远。“
颜旭始终沉默，手指无意识地在工作台的油污上划着。他注意到刘行长在听到“科创板“三个字时，眼睛明显亮了一下。
“如果签了对赌，意味着什么？“颜旭终于开口。
“意味着你们要把绝大部分精力放在冲规模、做利润上。“周教授不知何时出现在货架旁，声音沉重，“我们正在攻关的深海通信项目，可能就得搁置。“
赵哲坦然承认：“资本追求的是效率。上市需要漂亮的数据，而不是某个技术难题的突破。“
谈判陷入僵局时，仓库外传来重型卡车的轰鸣。
北方重工的刘工带着两个年轻人走进来：“颜总，第二批模块什么时候能交付？我们新接了个海外订单，客户特别指定要用你们的通信系统。“
看到仓库里的阵仗，刘工愣了一下，随即对颜旭说：“不管发生什么，先把我们的订单完成。土耳其那个项目，能不能成全靠你们了。“
赵哲敏锐地捕捉到这个信息：“海外订单？“
“是的。“刘工自豪地说，“德国竞争对手没拿下的项目，我们靠旭日的技术拿下了。“
等刘工离开，赵哲立即修改了报价：“估值可以再提高20%，但对赌条款不能变。“
颜旭走到窗前，看着那辆满载模块的货车缓缓驶离。这些产品即将远渡重洋，安装在中国制造的巨型掘进机上，这是多少估值都换不来的成就感。
“我记得很清楚，“颜旭突然说，“九个月前我们发不出工资时，去求过一家投资机构。对方说，工业领域太苦太慢，不适合资本。“
赵哲面不改色：“现在情况不同了。科创板为硬科技企业打开了通道，我们要抓住窗口期。“
“窗口期......“颜旭重复着这个词，目光扫过仓库里正在测试的各类模块，“为了这个窗口期，我们是不是要放弃正在研发的下一代技术？“
财务出身的李芸低声计算着：“如果接受投资，明年我们必须把营收做到两个亿，这意味着要接大量标准化订单，放弃需要长期研发的定制项目。“
刘行长适时插话：“颜总，如果确定要冲刺科创板，我们银行还可以提供额外的并购贷款支持。“
冰与火的夹击下，颜旭感到前所未有的撕裂。
理性告诉他，这是旭日科技快速做大的最佳机会。有了这笔投资，他们可以扩建厂房，扩充团队，快速占领市场。
但直觉却在警告，一旦签下对赌，他们就会变成资本的奴隶，放弃在专业领域深耕的初心。
“给我三天时间考虑。“颜旭最终说道。
送走客人后，仓库里异常安静。李思远忍不住问：“颜总，三个亿的估值......我们真的值这么多吗？“
“现在不值。“颜旭平静地说，“但他们赌的是我们三年后值十个亿，甚至更多。“
周教授长叹一声：“资本是一把双刃剑。它能让你快速起飞，也可能让你偏离航线。“
夜幕降临，颜旭独自留在仓库。他打开那台老旧的示波器，看着绿色波形在屏幕上稳定地跳动。这种看得见摸得着的技术进步，比估值数字更让他感到踏实。
但理性也在提醒他：通天集团正在虎视眈眈，如果没有资本的支持，他们很可能在下一个技术迭代周期中被甩开。
在理想与现实之间，在短期利益与长期价值之间，他必须做出选择。而这个选择，将决定旭日科技最终长成什么模样。
赵振业住在后海边上的一座老四合院里，院中的海棠树正值花期，细碎的花瓣飘落在青石板上。颜旭走进院子时，老人正蹲在菜畦边给番茄苗搭架子，裤脚上沾着泥土。
“来得正好。“赵老头也不抬，“帮我把那捆竹竿递过来。“
颜旭脱下西装外套，卷起衬衫袖子，默默蹲在一旁帮忙。阳光透过海棠花的缝隙，在两人身上投下斑驳的光影。泥土的气息混合着花香，让他紧绷的神经稍稍放松。
“看你手上这茧子，“赵老突然说，“还在亲自调试设备？“
“最近少了。“颜旭看着自己指尖的硬茧，“大部分时间都在看报表、谈融资。“
老人轻笑一声，继续侍弄着菜苗。直到把最后一株番茄固定好，他才直起身，在院中的石凳上坐下，给颜旭倒了杯刚沏的龙井。
“说吧，遇到什么难题了。“
颜旭把长青资本的投资要约详细说了一遍。赵老静静听着，不时抿一口茶，直到颜旭说完，才缓缓放下茶杯。
“我问你三个问题。“老人深邃的目光直视颜旭，“第一，没有这笔钱，你会死吗？“
颜旭怔住了。他想起仓库里堆满的订单，想起客户预付的货款，想起团队即使减薪也要留下的决心。
“不会死，“他诚实回答，“但会错过快速发展的机会。“
“第二个问题，“赵老的声音平稳如古井，“拿了这笔钱，你会变成你讨厌的林浩天吗？“
这个名字像一根针，刺痛了颜旭的记忆。林浩天，那个曾经并肩作战的兄弟，最后却在资本的诱惑下迷失，成了只认数字的商人。
“我......不知道。“颜旭的声音有些干涩。
赵老没有追问，继续抛出第三个问题：“上市是你的目的，还是实现你技术理想的手段？“
这个问题让颜旭陷入了长久的沉默。
夕阳西下，院子里拉长了影子。颜旭告辞时，赵老送他到门口，只说了一句：“记住，企业如树，长得太快容易空心。“
回到仓库已是深夜。团队成员都下班了，只有各种测试设备发出轻微的运行声。颜旭从保险柜里取出那架紫檀木算盘，在工作台前坐下。
他先算了一笔“生存账“：按照现有订单和预付款，公司现金流可以支撑18个月。但如果要同时进行深海通信研发，资金只够维持9个月。
接着算“发展账“：接受投资，意味着明年必须实现200%的营收增长。这需要放弃需要长期投入的定制项目，转向可以快速复制的标准化产品。
算珠在他指尖滑动，发出清脆的声响。他仿佛听到两种声音在耳边交锋：
一个声音说：“抓住机会！这是时代给硬科技企业的窗口期。“
另一个声音警告：“别忘了水电站项目是怎么成功的——靠的是沉下心来解决问题，不是追逐资本游戏。“
他想起下午在赵老院子里看到的番茄苗——那些被竹竿支撑的植株，虽然长得笔直，却失去了自由伸展的可能。
凌晨三点，颜旭做了一个实验。
他把团队正在研发的深海通信模块连接到测试设备，然后打开赵哲发来的投资协议PDF。两个屏幕并排亮着：
左边是精密的信号波形，记录着他们在通信延迟上的每一次微小突破；
右边是冰冷的法律条文，规定着对赌失败的股权赎回条款。
他尝试着同时关注两个屏幕，却发现根本做不到——当你盯着资本游戏的规则时，就会错过技术突破的灵光一现。
“我到底想要什么？“他对着空荡荡的仓库自言自语。是成为一个成功的企业家，在科创板敲钟？还是做一个真正的工程师，解决那些困扰工业界的难题？
算珠在他手中发出焦虑的声响。这一刻，他不仅是在为旭日科技做选择，更是在为自己的灵魂寻找归宿。
晨光微露时，颜旭在实验室记录本上写下一行字：
“资本应该是助推器，而不是方向盘。“但他知道，这个简单的道理，在现实的商业世界里，往往最难坚守。
仓库外传来早班公交车的轰鸣，新的一天即将开始。而颜旭知道，在这个清晨，他必须做出一个可能改变旭日科技命运的决定。这个决定，不仅关乎商业智慧，更关乎一个技术创业者的初心。