第48章 创业路演(下) (第3/3页)
学校周边餐馆、宿舍、教学楼分布很规律。
基于以上两点，我们设计了一套可复制的校园拓展包，包括标准化地推流程、模块化技术平台，同时以金大的利润和验证模型，来支撑周边五六所高校试点，形成区域集群效应，降低边际成本。
一旦品牌认知和用户习惯养成，那后续闪电式扩张就有了基础。”
陈享顿了顿，接着道：“
我再来回答徐总提问的竞争壁垒问题。
首先，我们是市场第一个专注于高校的外卖平台，有先发优势。
其次，我们的产品叫外卖网，外卖既是行业名，也是我们的品牌名，大家一想到外卖这个大行业，就等同于想到了我们外卖网品牌，这是巨大的品牌优势，其他品牌拿不走。
再次，我们团队前期本身就以学生为主，最懂学生，推广更精准，巨头复制模式容易，复制对校园场景的深度理解和高效执行并不易。
最后，学生骑手是核心资产，成本低、熟悉环境、归属感强，这是社招骑手难以比拟的，平台与商家、用户、骑手能形成基于校园生态的紧密连接。”
陈享不确定自己的答案好不好，但他相信自己回答问题的思路更能吸引投资人注意。
朱小虎：“我看你PPT第六页提到佣金模式和可扩展的盈利模式。
你目前的收入主要靠商家佣金，佣金率定多少商家能接受？
如何防止商家绕过平台交易(跳单)？
算过CAC(获客成本)和LTV(用户生命周期价值)吗？
什么时候能打平现金流？”
朱小虎的问题聚焦在商业本质和财务健康上面。
陈享：“感谢朱总提问，问到了商业核心。
经过商家调研、平衡平台价值，我们初期设定了一个合理的佣金率。
为防止商家跳单，我们制定了一个专属工具，和一个约束策略。
关于CAC和LTV，我们也推演出一个大致的数据，但需要项目跑起来再实际验证。”
朱小虎：“？？？”
朱小虎的问题，陈享好像什么都回答了，又好像什么都没回答。
陈享心想，你是我竞争对手的投资人，我怎会告诉你？