第172章 资源战略整合，创业大赛颁奖！ (第2/3页)
会抽佣49元，699开启折扣促销！”
李铭眼睛一亮：“这样省去中间商赚差价，还有230的利润，是经销商渠道的2.3倍！”
王君山摆了摆手：“不止230，一旦产能拉满，原材料集团集采，采购价压低，出厂成本从370压到330，那利润就是270！”
“接下来，集团统一整合，小鸭洗衣机需要的钢材，和济州国际大仓等项目需要的钢材，由未来科技集团一起集采，压低价格。”
众人眼睛一亮：
“这样一来，真能降低不少。”
“对，我们现在最愁的，就是产量低，进货少，压不下价格。”
“但集团集采，那就没问题了。”
“最低端的双缸都有270块的利润，电商很有搞头！”
王君山看向唐智：“唐总，具体操作上，你来牵头，尽快开启小鸭洗衣机品牌特卖，把现有库存都清空了！”
“还有全自动波轮洗衣机，滚筒洗衣机，都上线唯品会，线下9折左右的价格，促销！”
“这没问题，小鸭洗衣机比起海尔原本就便宜30%，再加上九折促销，便宜40%，销量肯定差不了！”
同样双缸6公斤，海尔1100-1200，小鸭只要699！
很多消费者都会心动。
尤其是预算有限，以及租房的，不会买上千的海尔。
网购699的小鸭，也是老品牌，反而是更好的选择。
王君山继续道：“小鸭这边，也得自己努力，开源节流，全面找出路，别等着集团给喂饭吃。”
“线上渠道，唯品会承担了，线下渠道，你们有什么想法？市场部主管，说说。”
“董事长，我准备积极联系之前已经停止合作的经销商，邀请他们继续合作，可以给一定的重启补偿。”
“给多少重启补偿？”
“出厂价折扣20元优惠，给其他经销商550，给重启的530一台。”
“你这种优惠，给多少？一百台，还是二百台？还是一个月？两个月？”
“这……”对方沉默了。
“改一下，改成进货激励。进得越多，返利越多。”
“所有经销商，在原有进货价上，再根据销售额不同，进行返佣！”
“每季度进货30万元，返利1%。进货50万元，返利2%。”
“进货80万元，返利3%。进货100万元，返利4%！”
“进货150万元，返利6%！进货200万元，返利8%！”
“300万及以上，返利10%！”
“进货越多，返利越多，每个季度返利一次！”
“新经销商，首年有优惠，目标达成，额外增加0.5%的返利。”
“好！”李铭清楚，王君山就是通过激励，拉高进货量和销量。
规模做大了，成本降低，哪怕返利10%，也能赚得更多！
虽然远不及线上，但没办法，2008年，线下就是王道。
王君山继续道：“还得积极拓展新的线下渠道。”
“比如商场渠道。鲁省三联，大润发，苏省的五星等商城，咱们都可以去签订专柜协议，用15%-20%的销售返点，置换显眼陈列位！”
“市场部不要闲着，都去开拓渠道，开拓市场。今后的收入高低，直接和开拓的渠道成果挂钩。”
“人事部会制定新的绩效考核。开拓多少渠道、经销商，负责的渠道或者区域完成多少目标，直接决定收入高低！”
“今后，做不出业绩的，就拿最低的基本工资600元。”
“做出业绩的市场部员工，基本工资600，奖金500，1000，1500，2000，甚至三千四千，都可以。”
“业绩越好，绩效提成越多。”
“市场部可以多招人，能力在线，能跑，能谈，都可以招。”
闻言，众人纷纷色变，彻底看懂了王君山的布局。
当真是一切业绩说话！
收入和业绩，直接挂钩。
当下，小鸭集团的基本工资在800-1000，加上产线工人加班费，市场部的绩效，能拿到1100-1500。
这算是2008年的正常水平。
济州普通的市直公务员，目前全部加起来，也就1800-2200。
可王君山这么一改，那就不同了。
市场部员工，低的只有600，温饱都是问题。
但只要做出业绩，2600，3600，4600都可以！
“包括诸位中层，高层，也都会绩效调整。做出业绩的，工资翻倍，三倍，四
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