第831章 人脉价值 (第2/3页)
拨原材料，那不现实，也违反规定。”
他顿了顿，看着王禹疑惑的眼神，继续说了起来。
“我的意思是，省农科院作为一个省级的、综合性的科研事业单位，你们的研究和项目，会不会间接涉及到一些需要特殊材料支持的领域？”
“比如，某些高精度的环境监测设备，可能需要用到轻质高强的结构材料？某些特殊的育种或栽培设施，可能需要用到具有特定透光、保温或耐候性能的薄膜或板材？而这些材料的生产或研发单位，或许就与化工、新材料产业有着千丝万缕的联系。”
“又或者农科院的专家们，他们的人际关系网是广泛的。他们的同学、朋友、曾经的同事、合作过的项目伙伴，其中会不会有人，就在省化工厂、省轻工厅、省里的工业大学材料系、或者国家驻省的材料研究所工作？这些人，即使不直接掌握碳纤维，但他们身处那个行业或系统内部，信息肯定比我们这些外人灵通得多，他们或许知道，省内哪家化工厂在生产某种中间体，哪所大学的研究所在做相关的前沿研究，甚至知道一些因为体制或信息壁垒而未被充分利用的库存、产能或者潜在的供应线索。”
说到这里，许正的眼中浮现出了一抹深深的期待。
“王主任，我不需要您给我现成的材料，甚至不需要您给我一个确定的供货方。我需要的，可能只是一个名字，一个单位，一个电话号码，或者仅仅是某条模糊的、未经证实的信息方向。”
“根据这些信息，我们自己去联系和争取。这对于您和农科院来说，或许只是举手之劳，但对于我们企业来说，也许就是打开一扇紧闭大门的关键钥匙。”
“这就是我所说的‘信息和人脉’的价值。如果我们能通过这几台拖拉机，换取到这样一个宝贵的‘信息线索’或‘引荐机会’，那么这笔交易，对我而言，其价值就远远超过了拖拉机本身的市场价格，这才是真正的‘以信息换资源’，是更高层次的合作与共赢。”
（本章未完，请点击下一页继续阅读）