第817章 胡正义的建议 (第3/3页)
，需要一定的技术支持。我就想着，能不能拓宽一下路子，多认识一些相关领域的朋友或者单位。”
他顿了顿，看着胡正义。
“省农科院的同志，最近对我们厂从苏联带回来的几台拖拉机很感兴趣，市里向书记也牵了线，过两天可能要见个面聊聊。这省农科院，是省级的大单位，我这心里有点没底，不知道怎么跟这样的单位打交道更合适。所以想来请教请教你，你见识广，接触的人也多，有没有什么需要注意的地方？”
胡正义听着，先是一愣，随即眼中露出恍然的神色。
他慢慢端起自己的茶杯，吹了吹热气，没有立刻回答，而是沉思了起来。
办公室里安静了片刻，胡正义放下茶杯，看着许正，缓缓开口。
“省农科院，级别高，牌子硬，跟他们打交道，确实跟咱们平时在村里、镇上办事不一样。不过，你也别太把他们想得高不可攀，说到底，他们也是人，也要办事，也有需求。”
他顿了顿，整理了一下思路，继续说。
“跟他们见面，不卑不亢最重要。你是民营企业家，是凭自己本事打拼出来的，解决了几百人就业，现在又在为更多人创造机会，这是你的底气，也是你的贡献。不要觉得自己是去‘求’他们，而是去‘谈’合作。你们有他们需要的，你们之间是平等协商，互利互惠，你越自信，越坦荡，反而越容易赢得他们的尊重。”
许正认真地听着，点头表示认同。
“第二，是准备。”
胡正义伸出一根手指。
“既然要向书记牵了线，见面地点可能在市委，对你要谈的东西你必须了如指掌。型号、性能、优点、缺点、能值多少钱、为什么适合农科院用，这些数据要张口就来，不能含糊，让对方觉得你专业，是认真做事的，不是糊弄人的。”
“另外，对你自己的企业，渔具厂、服装厂，发展状况、未来规划，也要能清晰简要地介绍。让他们知道你不仅仅是手里有几台拖拉机的个体户，而是有实力、有想法的企业家。这样，他们才更愿意跟你深入谈，甚至建立更长远的联系。”