第520章 声东击西、玩弄技巧 (第2/3页)
味。
他决定不再说任何客套话，直接切入主题。
“陆厅，您那份材料，我仔细看过了。”
刘清明把文件放在桌上。
“我想知道，你们最初是怎么盯上德国西斯公司的？据我所知，这可是一家有上百年历史的老牌企业。”
提到工作，陆荣炳立刻来了精神，脸上的疲惫也一扫而空。
他显然是做足了功课，也不需要看任何资料，所有的数据和信息都装在脑子里。
“刘处，是这样的。我们奉机集团的人，去年组织了一个考察团，去欧洲转了一圈。”
“主要考察的就是德国、法国、意大利这些传统的机械制造大国，其中又以德国为重中之重。”
“他们前前后后，一共参观了包括西斯公司在内的三十多家德国企业。”
“其中，明确表露出有出售意向的，大概在七八家左右。”
“我们组织了专门的财务和技术人员，根据这些公司的经营状况、负债水平和技术实力，进行了一个综合评估和排序。”
“西斯公司，在我们的名单上，排名非常靠前。”
陆荣炳的讲述条理清晰，逻辑分明。
“西斯公司确实是老牌的机床企业，尤其在重型机床领域，曾经有着举足轻重的地位。”
“他们的鼎盛时期，是为美国的波音、麦道等飞机制造公司，提供专用的机翼加工设备。”
“在全球重型机床市场的份额，一度高达百分之三十。”
“但是进入九十年代，连续受到好几次全球经济危机的影响，整个西方世界的制造业都在萎缩，西斯公司的经营状况也渐渐开始下滑。”
“那些来自航空巨头的大额订单，全部都失去了，只能靠着一些零散的小订单勉强维持。”
“我们派去的财务人员经过初步测算，判断这家公司很可能已经处于事实上的破产边缘，最多撑不过两三年。”
“所以我们认为，这个时候与他们接触，是一个非常好的时机。有很大的可能性，能够一举拿下。”
刘清明安静地听着。
他并不清楚前世这次并购案的最终结果。
但结合陆荣炳的描述，和他自己的见识，一个大概的轮廓已经在心里形成。
这确实是一次机会。
但风险同样巨大。
“奉都方面，对于这次并购案的风险，有什么评估吗？”刘清明问道。
陆荣炳没有丝毫隐瞒，态度非常坦诚。
“我们工业厅和奉机集团内部，都组织过多次论证会。”
“我们认为，最大的风险，来自于德国乃至整个西方世界，对我们华夏的技术封锁。”
“特别是高端机床制造技术，这一块，他们一直卡得很死。”
“这是现实存在的一个巨大风险。”
“对于这一点，我们的想法是，希望能够通过外交途径，与德方进行磋商，力主突破这一限制。”
刘清明追问：“有把握吗？”
陆荣炳沉吟了一下。
“目前这届德国政府，整体上秉持着对华友好的政策。据我们从外交口得到的消息，他们的总理今年已经确定了访华日程，这会是一次非常重要的国事访问。”
“我们认为，这是一个很好的契机，有一定的把握。”
这个回答，在刘清明的意料之中。
寄希望于高层访问时，对方能释放一些善意。
这是一种思路，但充满了不确定性。
刘清明继续施压。
“如果，我是说如果，最终还是无法突破技术封锁，这笔交易，你们还会继续推动吗？”
这个问题很尖锐。
它直接指向了这次收购的核心价值。
如果买不来最关键的技术，那花大价钱买一个空壳子，意义何在？
陆荣炳的回答，却出乎刘清明的意料。
“刘处，我们评估过最坏的结果。”
他的表情很严肃。
“我们认为，即使德国方面最终仍然对我们封锁最顶尖的高端技术，这笔交易，依然有非常大的价值。”
刘清明来了兴趣。
“价值体现在哪里？”
“人才。”
陆荣炳吐出两个字。
“我们准备在收购协议中明确提出，要求全盘吸收西斯公司的全部在职员工。这其中包括了他们所有的研发技术人员，以及那些经验丰富的高级技术工人。”
“我们认为，有了这批德国专家的加入，奉机集团完全可以在德国当地，建立起属于我们自己的海外研究中心。”
“依托这个中心，进行相关技术的自主科研攻关。”
“这比我们关起门来，自己闭门造车，要更加直接，也更加有效。”
刘清明缓缓点头。
这个思路，确实不错。
用市场换不来技术，那就直接买下掌握技术的人。
曲线救国。
“只是，这个代价，是不是太大了点？”刘清明提出了自己的疑虑。
养着这么一大批德国专家和工人，每年的人力成本，将会是一个天文数字。
陆荣炳显然也考虑过这个问题。
“刘处，代价确实不菲。但是，我们不能只算经济账。”
“西斯公司是全球知名的老牌制造企业，他们不光有技术
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