第三百九十七章双簧 (第3/3页)
想过了。单说海蜇，我估计他们得要到十块五以上；梭子蟹的话，起码得十四块五。所以今天更得锻炼你，要不这样，你试试把海蜇的价格从十块钱开始报，一次杀五毛钱下来。听我的，一开始就把价格压到十块，底线放低些，后面就算稍微上浮一点，也不吃亏。”
“什么？”
苏晨一下子瞪大了眼睛，像是听到了什么不可思议的事。她猛地把靠在秦淮仁的头立马缩了回来，声音都提高了几分，又赶紧压低，惊讶说道：“你开玩笑吧？哪有这么杀价的？这跟老大妈逛早市跟菜农讨价还价有什么区别？你这一刀下去也太狠了，价格没杀成，小心被人家轰出来！”她皱着眉，满脸担忧，“就算咱们要的量够大，可你把价格压这么低，我怕人家老板的血压都要飙升到吓人的地步了。”
秦淮仁却一点都不着急，他拍了拍苏晨的手背，语气很是耐心。
“哎呀，苏晨大美女，你急什么？你就听我的安排。等你们聊到价格僵持住，谈不下去的时候，我再出面救场。到时候稍微把价格往上调一点，肯定能把货拿下来。我跟你说个关键的，咱们得一个唱红脸，一个唱黑脸。你一定要装得像，就装作是看在我的面子上，极其不情愿地答应涨价。要是被他们发现你是跟我唱双簧的，你一表现出高兴，那咱们可就被动了，到时候被拿捏的就是咱们俩了。”
他又补充道：“现在已经到海产销售的末尾了，那些囤了不少货的大老板，心里都急着把货卖出去，怕砸在手里换不成钱。但多数人都跟吕泰似的，是个葛朗台，总想着多赚一点。咱们就得抓住他们这种心理。”
苏晨听着，慢慢点了点头，眼神里的疑惑渐渐消散。
她恍然大悟地说道：“哦，我明白了！你的意思就是，我先压价，你再适当抬价，最后一锤子定音，是吧？咱们俩演这出双簧，把那个老板当成看热闹的呆子，让他最后忍痛把货卖给咱们，对不对？”
秦淮仁看着她聪明的样子，忍不住又刮了下她的鼻子，眼里满是笑意，夸赞道：“对啊，苏晨就是聪明，一点就透。”
出租车这时正好拐过一个路口，前方不远处就是海产市场的大门。
苏晨深吸了一口气，攥了攥拳头，像是给自己打气。秦淮仁看着她这副认真的模样，嘴角的笑意更浓了，他知道，这场关于价格的博弈，他们已经赢了一半。