第一千四百章 给连队和糖厂出点子，看军校生活，及其他 (第2/3页)
锁阳和肉苁蓉。
到时候，李龙如果有空来收的话，他就给李龙留着；如果没空来收，他会带人开着拖拉机把货送到县里去。李龙说到时候看情况，大概率他会带人带车下来收的。
这第二批大扫把，李向前甚至都没有验收，直接让李龙拉到州供销社交差。李龙在州供销社见到了钱主任，钱主任让人抽检验货，然后带着李龙到办公室聊了一会儿，主要是聊进出口贸易的一些事情。
州供销社在请示了自治区那边之后，进行了小范围的试点。作为地区一级的大单位，他们可比李龙掌握的资源多得多了。
虽然说是小范围试点，第一批就往哈方出口了一万件的劳保衣服。这些东西在供销社的库房里积压的时间也不短了，原本是准备作为库存压仓的，但是随着时代的发展，有些东西已经过时了。
钱主任干脆请示上级把这些东西直接清理出仓库，卖到哈萨克斯坦那边去。虽然这种衣服没办法作为正装穿出去，但是作为劳保服装、工作服或者冬天御寒的衣服来说，还是没问题的。
特别是其中有一半是老式棉大衣，特别受欢迎。过去之后，负责交易的干部原本定出来一个在他们看来相对比较高的价格。
他想着人家讨价还价一下，自己这边顺势就把价压一下，没想到人家那边价钱一点都不还，一把就把所有的货全部买走了。
聊到这里，钱主任苦笑着摇摇头，说：“咱们这边经验还是太少了。后来我们的人打听到，就这种棉大衣，我们的卖价足足比市场价一件低了至少三美元，20多块钱呢。
谁也没想到，就这么一件旧大衣，在那边竟然值这么多钱。当然，也算吃一堑长一智，后来我们再往那边交易的时候，就长了心眼，多方打探消息，均衡比价。
虽然说批量交易总价肯定会比市场价略低一点，但是对于我们供销社来说，已经是大赚了。毕竟，有些东西都是压仓的货，需要清理的。
后续交易的大部分都是转手的货，光这转手赚出来的费用，就超过了我们州供销社本社近半年的利润。了不得呀，这个跨国贸易，真的了不得。”
李龙知道，钱主任的感慨更多是因为没有想到跨国贸易这么值钱，甚至后悔入场晚了。但是他觉得，其实这个时候入场刚好。
因为前期个体户们已经把市场趟开了，像州供销社这样的大户进场，那边已经有吃得下这些货的人在等着了。
如果刚开始双方都处于试探期时州供销社下场，运过去的东西未必能卖得上这样的价钱，而且对方一次性也不一定能吃得下这么多货。
李龙也想着这单位出场果然不凡，和自己小打小闹相比，州社这边真就是大宗贸易了。他就半开玩笑地说：
“其实，县一级的供销社完全也可以入场，以自己的特色为主，往那边卖东西。”
钱主任就指了指他，笑着说：“你这是在给向前铺路，对吧？也对，州社可以这样搞，县级供销社肯定也可以。毕竟现在是商品经济时代，供销社虽然是国营，但是走的路子不能和以前一样了。
有些东西市场化之后，老百姓不一定去选择你国营单位的买卖，所以咱们需要主动出手。你给向前说让他别急，州供销社已经趟出来一点经验，接着会抽空下发文件。
你在这方面是老手了，回去多给向前说一说，准备些什么东西比较适应那边的市场？”
李龙想了想，说道：“就是白糖、水泥、衣服这些，我现在做的就是这几种，反正那边一直需要。”
钱主任有些疑惑地问：“既然你做这个，你给向前他们介绍，那岂不是就形成市场竞争了？”
李龙笑着说：“没事的，我是直接搞批发的，我那边的交易人直接就把货拉到阿拉木图了，不在国门那里交易，所以不牵扯竞争的事情。”
钱主任点点头说：“还是你利害呀，布局的早，直接就把货卖到他们首都那边去了，不错不错。”
当天晚上，李龙带着车队回到收购站，给司机们发了加班费之后，就回大院子去了。
第二天他就去了供销社，给李向前汇报了这件事情。
李向前一听就很高兴，他拍了拍桌子，说道：“我早就在等着这一天了。其实之前我就打听到，钱主任那边已经行动好几次了，而且比较成功。
据说已经找了几个相对固定的合作伙伴，往那边卖货。而且还打算从口里那边进一批服装过来。”
他问李龙：“你说我们要不要跟口里那边联系一下？”
李龙摆摆手说：“先不要吧。暂时先把白糖、水泥这些东西搞过去，先把路子摊开再说。”
这两样物资算是硬通货，那边一直需要，而且量比较大。虽然加上关税，赚的钱可能不像我先前那样那么多，但对于咱们县社的发展，应该是足够了。”
李向前这方面对李龙还是比较信服的，他就决定亲自出面，到糖厂那边采购一批白糖。单位对单位这方面的采购还是比较方便的，本身县供销社就有这样的份额，而且价格比李龙去买还会便宜一些。
至于水泥，李向前自己也有渠道，这个不用李龙来操心。剩下的就等州供销社那边发文了。
9月26号，刘高楼再次拉了一批物资过来。东西卸下去后，李龙让职工们开始清洗皮子、羚羊角，把运过来的苹果先放到库房里存起来，他则带着刘高楼去装罐头、买白糖。
这一趟需要的白糖比较多，李龙带着刘高楼到糖厂找胡科长，拉了100吨白糖，当然还是老规矩，一半用美元支付。
刘高荣带着车队拉货离开之后，李龙就和胡科长聊起了设备和产业升级的事情。他们也算熟人了，所以李龙话说得很直白。
“胡科长，我记得咱们糖厂是五六十年代建成的，生产线设备都是那个时候采购的，在那个年代都算是非常先进的设备了，对吧？”
胡科长颇为得意地说道：“是啊。当时这些生产线和设备，在全国都算是非常先进的。
别说那个时候，就是80年代，我们厂子的设备和生产工艺一点也不差，不然的话，也不可能成为全国六大用甜菜制糖的龙头企业之一。”
他的语气里充满着自豪。李龙却不得不给他泼冷水，说道：“我知道咱们这个糖厂的日处理甜菜能力能达到千吨以上，但是呢，毕竟这些设备都是二三十年前的了，经过这么多年的持续运转，是不是也该到了更新换代的时候了？”
胡科长摇了摇头，说道：“哪有那么容易呢？这些设备在我们厂子里，工人们一直保养得比较好，还能持续运转，继续发挥作用。
至于你说的更新换代，其实我们厂领导一班人也在想这件事情。但是，要买先进的设备，那资金可不是一个小数目呀。
咱们是国营厂子，每动一笔大的资金都要向上申请。现在市场竞争比较激烈，我们厂子的利润没有以前那么好了，想要筹集这么一笔资金，不容易啊。”
市场竞争激烈，这个倒是一点也不假。商品经济开始之后，糖也开始流通，私人的制糖厂也出现了。
南方主要以甘蔗制糖，甘蔗的种植面积比甜菜可是要广得多。而且，白糖市场还会受到国外白糖的冲击，像古巴、巴西这些地方的白糖，会以极低的价格进入咱们国内市场。所以胡科长说的也不是套话，现在市场竞争的确如此。
但是按李东的想法，越是市场竞争激烈，越要赶紧淘汰老旧产能，更新设备，引进先进的经营管理理念，不然的话，就只能一步步衰弱下去，到停产破产的地步。
他和八一糖厂牵扯比较深，从最开始给糖厂里卖羊筹集资金，到后来向哈萨克斯坦转卖白糖发家，甚至于利用糖厂的糖渣养牛、养羊这些事情，让他对糖厂有着很深厚的感情。
他不希望鼎鼎大名的八一糖厂最后落个黯然谢幕的下场，所以还是很诚恳地对胡科长说：
“科长，我知道现在竞争很激烈但是越在这个时候，越要赶紧追上如果不赶紧更新换代设备，老旧产能只会拖垮咱们企业。
别人一吨甜菜能炼出三百公斤白糖，你们如果只能炼出来两百公斤，那么光成本这一项就会让咱们的白糖不得不调高价格，不然的话利润就会变得极低。”
李龙所说的这些胡科长何尝不知道呢？但是，国营企业的运行规律，和李龙想象的不一样。而且，兵团的国营企业更加特殊。
胡科长在这个位置上干了那么多年，很多事情已经看淡了，不求有功，但求无过的思想有点根深蒂固。
今天，李龙一个局外人能这么情真意切地劝他，把这件事情说的这么透，他也有点动容，说道：
“小李同志啊，说实话，我没想到你一个外人能这么关心咱们糖厂的发展。就冲你这个态度，我今天就去找厂长，把你的话给他转达一下。
其实我作为糖厂的老人，何尝不想让咱们糖厂发展得更好呢？但是糖厂作为一个拥有上千名职工的庞然大物，每走一步所牵扯到的部门、单位和人，与那些小企业相比是完全不一样的。
厂领导有他们自己的考虑，他们要通盘去看待这样的事情，而且上面还有部门在指导监督，想要改变不是那么容易的。”
话是这么说，但是胡科长还真就去找了厂长，认真地提了这件事情。他给厂长说：
“李龙这么一个外人都能看出来，咱们厂子的设备和生产工艺过于老化，成品率不高，长此以往，肯定会拖累厂子的发展。
其实大家都知道，八十年代之后，进入90年代，咱们糖厂的发展就已经没有以前那么好了。想要继续往日的辉煌，我觉得李龙同志说的没错，必须有所改变。
如果不下这个决心，以后咱们就只能看着厂子一步步衰败下去。”
胡科
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