39 二接会议团（四） (第3/3页)
给老婆大人交公粮，保证家里红旗不倒，外面才能彩旗飘飘。”我哈哈大笑，老大哥竟如此诙谐！我给他倒茶，并以茶代酒敬他一杯，他喝了一口，把茶杯放下，由于散伙饭时间未到，我们便在餐厅闲聊，顺便督促餐厅准时上菜。我问老刘：“大哥，请您说说我带团的问题，怎样才能成为一名好导游？你讲真心话，说重点也没关系。”看我如此诚恳，老刘便直说了：“文弟，你这个人心太软，难成大事！”我一惊，忙让他往下说。“要成为一名优秀的杀手，你首先得把心练硬了，我认识一个导游，水平很高，带的团个个大赚，他早年跟我的车也是不行，跟你一样，一看客人买东西，手就发抖，心里紧张，你自己都不自信，客人怎么能相信你？后来他听我的，先练心，把心练硬了，导游又不是雷锋，出来辛苦不就为了钱吗？你不赚，别人照样会赚走这钱，有什么呀！后来你知道他怎么练吗？”我问：“怎么练？”老刘接着说：“他出团就带上一根针，一旦自己心软或拉不下脸，就给自己狠狠来一针。”说完老刘自己也笑了：“这小子真有一套，现在带团吹的连我听了都头皮发麻，他却一本正经。”我一听为练心受的这罪，哦的一声，长叹了口气。老刘继续说：“导游工作方法五花八门，各人有各人的独门暗器，我文化差，常听他们讲解，知道购物点讲的好不好，但让我说怎么讲，我也说不出，你自己多跟其他导游交流，高手多的是，吸取他们的长处，改造自己的短处，重点是怎样把东西说的动人，让人想去消费。”我连连点头，心里把他说的给记了下来。老刘又说了点导游的趣事：“你知道咱们公司的红雨吗？”我说：“知道啊，一号女导游，大美女啊，看得人都流口水。”老刘低下声说：“她带团厉害，只要是男全陪马上搞定，大领导、老板、只要她看到，就跟住，尽量搞定。”我笑着问老刘：“你得过手？”“没有，”老刘说：“但听说她床上功夫了得，那帮男的死活要跟她，她出团，讲解很一般，但讲三级小段特别厉害，经常是笑到肚子疼，客人买东西，有点钱的，她就靠过去，拿那两个东西压着你，顺便给按摩，你说你买不买。我跟她出了几个团每个都这个数以上，咱们的师傅出团都点她。”说完老刘伸出五个手指。老刘又说：“她带台湾团，那是全省第一，台湾人色，正中下怀，她什么钱都赚。公司最富就是她！她可能也是全海南最有钱的导游。”我一听，心想：“难怪！”平日里红雨一身名牌，珠光宝气，而我的衣服大多都是从海口灯光球场的小摊上买的，还常为了几块钱与摊主争的面红耳赤。日本民族天生就有招妓的传统，他们对中国的旅游产品并无兴趣，这与我们拼命到日本购物截然不同。台湾人一直在模仿日本的生活方式，学的最象的就是招妓，别看他们其它地方小气，给女人花钱却十分大方。老刘看我在沉思，笑着说：“一般人学不来红雨，她相貌好，身材好，床上功夫高，放的开。但你可以多泡点妞，泡多了你才了解女人，才能对症下药。”我听完，激动的握住老刘的手：“大哥，听你一席话，胜过读博士！”老刘哈哈大笑。
这时学员们陆续入席，我赶忙过去接客，大家热情的打招呼，握手，甚至拥抱，散伙饭气氛热烈，我和大姐礼节性的握了手，互相看着笑笑，我想，今晚得跟她喝杯交杯酒。。。。。。