20 金旅的机会 (第2/3页)
餐，当然，虽说是工作餐，但谁敢让他和职工工作餐一样?自然是鸡鸭鱼肉外加海鲜，也整了一大桌的菜，食堂的大厨亲自掌勺，倾尽毕生的绝技，把菜做的色香味一应俱全。我并没能入席，就在旁边吃员工餐，直到快结束，介绍旅行社人员的时候，谢总才把我叫进包厢。书记十分平易近人，听说我是人大毕业的，甚是赞赏，我们握了握手，聊了一会，我就赶紧退出。书记好两口酒，吃过饭后就在金旅宾馆的套房休息，醒后直接离开，谢总他们一路把书记送上车，并目送书记离开，很久才敢回到办公室。视察过后，各部门还是外甥打灯笼———照旧，但旅游社变化明显，团队日增。我在这次视察之后，由于谢总的大力推荐，加上书也很欣赏我的人民大学毕业生的身份，这就确立了我在金旅的领导接待团御用导游的地位。
7月的暑假，也是海南旅游的小旺季，由于天气炎热，酒店普遍下调价格，价格便宜吸引了低端消费的人群，学生团尤其多。自从书记上任后，大力发展三产成为海南铁路的突破口，书记利用自己的影响，向各路局的同事、朋友打了招呼，官场上讲究的是花花轿子人抬人，反正动用的是公家的资源，尤其旅游，只不过是各铁路局的苍蝇肉，只有海南这样的穷公司才看的上，各路局领导便顺水推舟卖给书记面子，命令下属旅行社组团到海南。众人拾柴火焰高，最先是湛江铁旅来，然后各地的铁路旅行社、各单位也纷纷过来。
说实话，如果按平常讲市场规则，我们金旅很难接到团，因为我们要保证我们的利润，绝不搞压价接团，车费、餐费都比别家旅行社高，就是为了保证接待的质量，所以我们旅行社的团费都比别的社要高出50元/人，而且燕姐在价格上从不让步，因此有些兄弟路局旅行社都不爱把团送到我们这里。此外，我们讲究公对公，根本不给对方回扣，吃旅游饭的人，没那东西还有什么动力，所以哪怕相熟的朋友，也偷偷把团队送到别的地方旅行社。
这回大不一样，因为采取的是行政干预，有些路局旅行社不得已只能把团队送过来。由于组团社送团过来并非自愿，再加之我们接团的价格比别人高，对方旅行社往往从中作梗，随团全陪会在背后给客人扎针，不让客人在旅游途中消费。
八月的金旅，游客成批过来，把我们忙的连吃饭都不能安宁。那时的海南，酒店数量有限，96年的暑假一反往年，在低价的诱惑下，老师学生根本不惧海南的太阳，开始集中组团出游，让海南旅游形成一个小**，房、车都十分紧张，小旅行社连导游都得临时抓。当时持证的导游本就不多，熟练的更少，所以一时间导游也很紧缺。我们金旅虽然平时团少，但燕姐在圈中人脉极广，她天生自带一种大姐大的霸气，她的豪爽让圈内人都很给这小女子面子，燕姐的能力，让我们带团少了后顾之忧。那一个月，我带了七个团，几乎每一天都在路上，累得话都懒得说，一到酒店躺下便能睡着，不断的讲解让喉咙沙哑，说话简直上气不接下气。那时的学生团消费能力极差，孩子们兜里也没带几个钱，铁路职工一月也就三五百元工资，不少孩子兜里就一两百元，都省着花，学生团在珍珠场、水晶厂停车费都减半，所以一个团赚三五百元是常事。司机们也无可奈何，常常是长吁短叹，只能靠打麻将碰碰运气，希望能有意外收获。那一个月并无其他团队，都是一车车的学生，海南的旅游重点在海边，学生团没油水，责任心还大，爬山、下海，都得看得紧紧的，找人是家常便
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