441、营销高手 (第2/3页)
充，咱们还倒贴吗？”
袁方国笑了笑，道：“表面看是这么一个理，但是实际上却不是这样。”
“你说，我们好好学学。”袁方民恢复了以往当学生时期的那种好学精神。
“咱们得与他们签订合同，比如充值20万，每月至少消费3万，合约期是5年，你想一年下来，他们在咱们店里面至少消费36万，5年就是180万，利润绝对超过100万，汽车看起来是价值20万，但是我们好好谈一谈，少个3-4万块钱还是一点问题都没有，实际上咱们相当于买了一个长远的客户。”
“那万一他们没有消费够呢？”
“这也很简单，没有消费够，那就是违约，汽车不能过户给他们，在合约期内，他们只有使用权，没有管理权，并且按照违约金进行赔偿。”
“法律上呢？”
“没有问题，而且基本上这种都不会是冒险。”
“行，这个办法可以，咱们是锁住了大客户，那小客户怎么办？”
“小客户更好办了，同样可以选择办理会员卡的方式，会员卡与普通卡价格也肯定不一样，消费金额实行积分制，每半年抽奖一次，奖励摩托车。”
“大哥，你这么一整，咱们不就是自产自销吗。”袁方民听的是不由得哈哈大笑起来。
袁方国不可否认，摩托车就是自产自销，这样一来的成本就更低了。
有了这一套成熟的营销体系之后，在超市开业前，蓉城市各大主流媒体都不由得刊登了这一消息，甚至超市还派出了好几辆花车，吼着大喇叭在大街小巷实时进行着宣传。
有了前期的宣传效果，超市的生意是一炮打响，里面的产品也是应有尽有，一时之间，百汇超市竟然有些“洛阳纸贵”的感觉。
超市在开业一个礼拜后公布了财务情况，五家大型企业与他们签订了充值20万的协议，九家十五万，三十家十万……
最多的一天净利润达到了2万块钱。
（本章未完，请点击下一页继续阅读）