第七章 对面的人 (第2/3页)
“急什么？”沈南枝把柜台上的饰品重新摆好，“她能把我怎么样？在县城她打价格战，打输了。到了京海，她还能翻出什么新花样？”
嘴上这么说，但她心里清楚，白若溪这次来京海，跟上次在县城不一样。县城那次是她一个人单打独斗，这次她有帮手——那个当科长的朋友，还有她爸以前的关系网。在京海这个地盘上，白若溪比她有人脉。
她得多留个心眼。
接下来一个星期，沈南枝派人去打听了白若溪的店。
店开在中山路中段，位置确实好，人流量大，旁边就是京海第一百货大楼。店面比她的大两倍，装修花了心思，柜台是定做的，灯光明亮，货品齐全。白若溪卖的东西跟她在县城时不一样了——不再是廉价塑料饰品，而是进了一批广州来的货，质量中等，价格适中，走的是“好看不贵”的路线。
而且她搞了一个开业大酬宾——全场七折，买三送一。
这一招很管用。中山路上年轻人多，看到打折就蜂拥而上，开业第一周天天爆满。
沈南枝店里的生意明显受了影响。平时周一到周五每天能卖两百左右，这周降到了一百五。周末也从三百降到了两百出头。
桂姨急得嘴上都起泡了，天天念叨：“南枝，咱也搞个打折吧？再不打折人都跑她那去了。”
沈南枝没同意。
“不打折。”她说。
“为啥？”
“打折是饮鸩止渴。你今天打八折，她明天打七折，你后天打六折，最后两个人都没钱赚。”沈南枝把账本摊开给桂姨看，“你看，咱的利润率是百分之六十，成本控制得好。她那个店，租金是咱的三倍，人工也贵，进货成本也比咱高，她打七折卖，基本就是保本，甚至可能亏本。她能撑多久？”
桂姨掰着手指头算了算，眼睛亮了：“你是说她是赔本赚吆喝？”
“对。她就是想用低价把咱们挤出去，等咱们倒了，她再涨价。但她忘了一件事——她的成本比咱们高得多，亏一个月两个月行，亏半年她撑不住。”
“那咱就干等着？”
“不等，”沈南枝站起来，“咱们出新款。”
她花了三天时间，设计了一个新系列——“京海之春”。
这个系列用的是淡粉色和淡绿色的珠子，搭配银色的铜丝，样式简洁大方，看着清爽。她专门去了一趟京海市的丝绸厂，买了一批碎绸缎边角料，裁成小条，编成花朵的形状，缀在耳环和项链上。绸缎的花瓣比塑料的花瓣更有质感，摸起来软软的，看着也高级。
新系列上柜那天，沈南枝在门口贴了一张海报，上面画着新款的样式，写着“南枝新品·京海之春·限量发售”。
效果立竿见影。
老顾客们看到新款，眼睛都直了。那个绸缎做的花朵，她们从来没见过，觉得新鲜，摸着手感好，戴在耳朵上又轻又好看。
“这个多少钱？”
“耳环五块，项链十二块。”
“有点贵啊。”
“这个绸缎是从丝绸厂进的，外面买不到。你看这个花瓣，每一片都是手工缝的，一个耳环要做半个小时。你到别处看看，有没有这样的东西。”
顾客咬了咬牙，买了。
第一批做了六十件，三天卖光了。第二批做了八十件，五天卖光。第三批她直接做了一百五十件，一个星期卖完。
“京海之春”火了。
不只是在她的店里火，在整个城西都火了。有人在街上戴着这款耳环，别人看见了就问“哪买的”，然后跑到沈南枝店里来买。
白若溪那边，七折活动搞了三个星期，效果越来越差。顾客的新鲜劲过了，发现她店里的东西虽然便宜，但款式跟别家差不多，没什么特色。
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