第55章 送上门的体面 (第2/3页)
又拉不下脸去买炭火。”
“这是个送上门的买卖。”
薛明阳挠了挠头，一脸茫然。
“买卖。”
“可是我家是开绸缎庄的，不卖炭火啊。”
“南街那几家炭铺，背后的东家脾气臭得很，连我爹的面子都不一定给。”
顾辞收回目光，拍了拍薛明阳的肩膀。
“绸缎庄确实不卖炭火。”
“但绸缎庄卖斗篷，卖护膝，卖手套。”
顾辞放慢语速，将前世电商平台那种打包销售的套路揉碎了讲出来。
“你回去跟薛伯父提个主意。”
“弄一个暖冬礼包。”
“把上好的银骨炭、精致的黄铜手炉、薛记绸缎庄的防风斗篷和羊毛护膝凑在一块儿。”
“装在一个雅致的竹编食盒里，取个好听的名字，比如岁寒三友，或者踏雪寻梅。”
薛明阳听得一愣一愣的。
“把炭火和斗篷装一块儿。”
顾辞点点头，继续抛出最核心的杀招。
“光打包还不够。”
“最关键的是四个字，送货上门。”
“不需要学子们去铺子里抛头露面。”
“只要在书院里登记造册，伙计就会把礼包送到他们的斋舍或者府上。”
“连火盆都替他们生好。”
薛明阳张大了嘴巴，连书箱掉在地上都没发觉。
“这……这能行吗。”
“这帮酸书生平日里最清高，提银子多俗气。”
顾辞轻笑一声。
“就是因为他们清高，所以才要我们送上门。”
“这不叫买卖，这叫雪中送炭，是给读书人留足了体面。”
“只要体面给够了，银子自然就从他们口袋里掏出来了。”
薛明阳咽了口唾沫，脑子飞快转动。
他虽然读书不行，但从小在商贾堆里泡大，耳濡目染之下，对做生意的嗅觉并不迟钝。
他一把抓住顾辞的袖子。
“辞弟，这主意绝了。”
“我这就回家找我爹。”
薛明阳连骡车都不坐了，撒开丫子就往薛府的方向狂奔。
半个时辰后。
薛府，前院书房。
薛万堂坐在太师椅上，手里端着一把和田玉的算盘，正劈里啪啦地盘账。
薛明阳气喘吁吁地推开门冲了进去。
“爹。”
薛万堂头都没抬，手指在算珠上飞快拨弄。
“规矩呢。”
“进门不知道敲门。”
薛明阳顾不上挨训，冲到书案前，端起薛万堂手边的凉茶咕咚咕咚灌了下去。
“爹，大买卖。”
薛万堂停下手里的动作，撩起眼皮看了儿子一眼。
“你小子能有什么大买卖。”
“不在书院里惹祸，老子就烧高香了。”
薛明阳抹了一把嘴，将顾辞教他的那套“暖冬礼包”和“送货上门”的计划，原原本本倒了出来。
起初，薛万堂只是抱着听笑话的心态。
可听着听着，他手里的和田玉算盘慢慢放下了。
薛万堂的身子不自觉地往前倾，眼底的漫不经心消失得干干净净，取而代之的是一种商人见到金山的睿智光芒。
“你再说一遍。”
“把炭火、手炉、斗篷装在一个竹盒里。”
薛万堂的呼吸急促了几分。
薛明阳连连点头。
“对。”
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