第49章：教材学习 (第2/3页)
：“我们配合检查。把正常合同拿出来，不要拿那份‘劳务协议’。工人名单给一份，但别给真实的，给‘示范名单’。工资表给一份，别给实发的那份，给‘调整后’的那份。记住，来的都是例行检查，不是来找茬的。你越配合，他走得越快。别慌，别多话，他说什么你应什么。他走了以后给钱总打电话，钱总知道怎么处理。”括号小字：“备用方案：如果监察要求查电脑，就说电脑坏了。如果要求查档案柜，就说钥匙在钱总那，钱总出差了。他们不会等。”
第八页是《招收新工人的标准流程》，分七个步骤。第一步：筛选目标。看穿着、行李、眼神。穿得旧、拖行李箱、眼神迷茫的，优先。穿得好、背双肩包、眼神精明的，不碰，浪费时间。第二步：建立信任。倒水，叫“兄弟”，不要叫“大哥”或“先生”。“兄弟”拉近距离。问老家哪里，如果是同一个省的，说“咱们是老乡”，如果不是，说“我上一份工作就在你们省，那地方人好”。第三步：制造稀缺感。“这个岗位只剩两个名额了，你今天不签，明天就没了。”第四步：展示证据。墙上锦旗、报纸报道、营业执照，指给他看。“我们是正规公司，不是路边野店。”第五步：签合同。把合同翻到最后一页，指着签字栏说“签这”，不要让他看前面的内容。如果他坚持要看，就说“你可以拿回去慢慢看，今天先签”，如果他真的拿回去了，这个单就算了，放弃。第六步：收费。不收体检费，不收保证金，只收“咨询服务费”，三百块，从第一个月工资里扣。合同上写清楚，让他签字确认。第七步：送厂。安排车辆，每周一三五送人，不要每天送，显得太忙。车上不要让工人互相加微信，防止他们串联。
小陈读完第七步，觉得哪里不对。他说不上来，但觉得这份册子不像“业务手册”，更像一本骗术指南。他问老魏：“咱们这是不是……那个……”老魏说：“是不是什么？是不是黑中介？”小陈没说话。老魏笑了，嘴角那颗痣往上提了提，说：“你知道咱们这条街上，哪家中介最赚钱？不是最能骗的那家，是最能留人的那家。工人进来，干三个月走了，你赚什么？你要让他干一年，干两年，你每个月从他工资里抽几百，一年下来大几千，比你收他一次体检费强多了。我们不是黑中介，我们是服务提供商。这上面写的那些，不是骗人，是‘提高效率’。你懂不懂？”
小陈点了点头。他不懂，但他不敢说。
中午休息的时候，他一个人在二楼，把那本册子又翻了一遍。缺了第11页，他不知道那页上写了什么，但第10页的最后一行是“遇到以下几种情况，立即终止招录”，第12页的开头是“如何安抚已经起疑的工人”。中间缺的那一页，大概是更核心的东西，被撕掉了。也许是被某个离职的员工带走了，也许是被钱德胜亲手撕掉的。他不知道。
他把册子合上，放在桌上。桌上的收据本是新领的，还没开过。中性笔是新的，拔掉笔帽，一股塑料味。他在这间没有窗户的房间里坐了一个上午，觉得空气很闷，但不想开窗，因为窗外是另一堵墙，开了也看不到什么。
下午，老魏带他下楼。一楼大厅里坐着一个工人，四十多岁，脸上有晒斑，穿一件洗得发白
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