第46章：中介的合作 (第2/3页)
有店名、地址和电话号码。效果一般，因为那个报纸的发行量很小，大部分被塞进了居民楼的信箱里，看的人不多。但他觉得值得，因为他在跟工人介绍的时候，可以说：“我们在报纸上打过广告，你可以去查。”老孙也投过，投的是一本叫《XX招聘指南》的DM杂志，花了三千块，印了一期，后来那本杂志倒闭了，他的钱打了水漂。蒋平没投过报纸，但他投过短视频平台的“信息流广告”，一条十五秒的片子，花了两千块，播放量十几万，加了一百多个微信好友。他觉得比报纸划算，从此不再考虑传统媒体。
但最狠的是那些跟新闻报、杂志社搞“战略合作”的中介。这条街上有一家叫“宏盛人力”的店，老板姓方，四十多岁，戴金丝眼镜，说话文绉绉的。他跟一家省级报纸签了一份“战略合**议”，报纸给他开了一个“就业服务专栏”，每周一期，专门介绍他推荐的岗位。这个专栏的版面费是每月一万五，年付优惠到十五万。方老板花了十五万，换来了一整年的报纸背书。每个来他店里的工人，他都会把报纸拿出来，翻到那一页，说：“你看，这是我们跟省报合作的专栏，正规不正规？你信不过我还信不过省报？”工人们看到报纸上的红章和报纸的名字，心里的防备就放下了一大半。他们不知道那个专栏是方老板花钱买的，也不知道专栏上的每一篇文章都是方老板自己写的，报纸只是负责排版印刷。
方老板还把这十二期专栏剪下来，裱在镜框里，挂满了店里的一整面墙。求职者一进门，最先看到的就是这面墙，满墙的报纸版面上印着他的名字和照片，看起来像一个成功企业家的荣誉墙。方老板得意的时候会说：“我这就是‘媒体背书’，媒体给我背书，比我自己说一千句都有用。”他不知道的是，那家报纸的发行量已经连续五年下滑，很多订户都已经不订了。但他的求职者不知道，他们看到报纸就觉得权威，就像看到白大褂就觉得是医生一样。
《XX都市报》的广告业务员小赵是钱德胜的老熟人。他每个月都会来钱德胜的店里坐坐，喝杯茶，聊聊天，顺便带一些新的广告方案。小赵说：“钱总，现在纸媒不好做，我们报社也在转型。我们搞了一个‘融媒体’项目，报纸、网站、微信公众号、抖音号打包卖，一套下来六万八，包年。你投了之后，你的信息会出现在我们所有的平台上，覆盖面翻好几倍。”钱德胜算了算，六万八一年，每个月五千多，能承受。他签了。
签了之后，他的广告出现在那家报社的微信公众号推文里，每周一条，夹在其他招聘信息中间。推文的阅读量平均在五千左右，其中大概有百分之十的人会点进来看，看了之后大概有百分之一会打电话来咨询。算下来，每周通过这个渠道来的人也就五六个，一个月二十多个。每个工人的“人头费”加上第一笔抽成，能赚一千多。二十多个就是两万多，而广告费一个月才五千多。钱德胜觉得这笔生意不亏。
但他忽略了一件事。那些通过报纸和公众号来的工人，对他的信
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