第36章：中介竞争与博弈关系 (第2/3页)
商部门举报。”
吴胖子听到“举报”两个字，脸色变了。他说：“你这是威胁？”
钱德胜说：“不是威胁，是互相监督。你不违约，没人举报你。你违约了，你就是破坏行业规则，大家都有权利维护自己的利益。”
小林这时候抬起头来，说：“我不签。”
他看着钱德胜，眼神里没有畏惧，只有一种很冷的平静。
他说：“钱总，我刚来这条街不到半年，我的客户都是自己一个一个拉来的，我没有抢过任何人的单子，也没有压过价。你让我签这个公约，把体检费定在两百八，我的成本你算过吗？我的店租比你贵，我的业务员底薪比你高，我两百八根本赚不到钱。你做了九年，你有积累，我有什么？我只有一腔热血。你要么让我按自己的价格做，要么我退出这条街，换个地方重来。但我要告诉你，你定这个价，不让我活，我也不会让你好过。”
钱德胜看着小林，脸上的笑容没变，但眼睛里的光收了收。他端起茶杯，喝了一口，慢慢放下，说：“小林，你年轻，有冲劲，我欣赏。但生意不是靠冲劲做的。你降价，别人也降价，最后大家都死。你愿意死，我不拦你。但你要知道，你降价抢走的那些人，不是从我这抢的，是从吴胖子、老孙他们那抢的。你问问他们愿不愿意。”
吴胖子哼了一声，没说话。老孙看了小林一眼，说：“你确实抢过我的人。”
小林说：“我没抢，我价格低，他们自己来的。这能怪我？”
老孙说：“不怪你，但你也不能让我们饿死。”
包间里的气氛越来越僵。服务员端着一盆汤进来，没人动筷子。
顾律师站起来，说：“各位，公约的事情可以再商量。价格不是死的，可以根据每个人的实际情况浮动，但浮动幅度不能太大。我们今天是第一次谈，谈不拢很正常，下次再谈。先吃饭，菜凉了。”
钱德胜拿起筷子，夹了一只虾，放到吴胖子碗里。吴胖子愣了一下，看着那只虾，没有拒绝。其他人也陆续拿起了筷子。饭吃完了，公约没签。但所有人都知道，这只是第一轮博弈。钱德胜不会放弃，因为他需要这条街上的秩序。没有秩序，他的长线生意也会受到影响。他不想天天被价格战干扰，不想让工人跑到别家去。他要的是稳定——稳定的工人来源，稳定的抽成比例，稳定的利润。为了这个稳定，他可以跟这些小鱼小虾合作，也可以把他们碾碎。他们不签公约，他还有别的办法。
第二天，钱德胜给每个中介的房东打了电话。他在这条街上做了九年，跟每个房东都很熟。
他没有说别的，只是随口提了一句：“听说你那租户最近生意不太好，小心跑路。”
房东们听了心里一紧。当天下午，有三家中介接到了房东的通知：“房租要涨五百。”其中就包括小林。小林去找房东理论，房东说：“这条街的行情就是这样，你不租有人租。”小林知道这是钱德胜在背后搞鬼，但他没有证据。他咬着牙把涨价后的房租交了，心里记下了这笔账。
与此同时，钱德胜让自己的业务员在劳务市场门口散布消息：“德胜人力最近跟几个大厂签了新合同，要招两百人，体检费只收一百五，名额有限，先到先得。”
这条消息不是真的，但劳务市场
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