第33章：吃长线的人 (第1/3页)
他姓钱，但不是月租房那个钱房东。他叫钱德胜，四十五岁，在这条街上开中介的时间比刘姓周还长两年。他的店在街尾，招牌上写着“德胜人力”，四个字用的是楷体，金色的，门面也比别人大一些。他不贴红色传单，不喊“月薪八千”，不站在门口拉客。他的店门口只摆着一张玻璃圆桌和两把藤椅，桌上放着一套茶具，他每天坐在那里喝茶，像一个退休的机关干部。
他在这条街上干了九年，从来没跑过路。
不是因为他良心好，是因为他算过一笔账。跑路的中介，一次性骗个几十万，换一个城市，换一个名字，从头再来。但每一次跑路都有成本——丢掉积累的客户资源，丢掉这条街上的“江湖地位”，丢掉那些已经摸透了的工厂关系网。他不想丢。他觉得跑路是蠢人干的事，聪明人应该坐下来，慢慢吃，吃一辈子。
他的模式跟别人不一样。他不收体检费，不收保证金，不收工服押金。他什么都“不收”。他只做一件事：介绍工作，然后从工人的工资里抽成，每个月抽，一直抽。不是抽一次，是每个月都抽。工人干一年，他抽一年；干三年，他抽三年。他不杀鸡取卵，他养鸡下蛋。
他跟工厂谈的条件是这样：工人每小时工资二十块，工厂把钱打给他，他扣掉五块的“管理费”，把剩下的十五块发给工人。工人不知道这五块钱的存在，因为工资条上只写着“时薪十五元”。工厂也不觉得亏，因为德胜人力给他们输送的工人稳定，不闹事，不跑路——至少不会跑得太快。他给工人安排的工厂，不是那种干不满七天就没工资的黑厂，而是正规的、能长期干下去的厂。工资低一点，环境差一点，加班多一点，但不至于让人第二天就想跑。他要的是工人能撑过三个月。撑过三个月，他就能抽三个月的管理费。撑过一年，他就赚翻了。
所以他选厂很讲究。不要那种太黑的，太黑的工人干一周就走了，他连一个月的管理费都抽不到。也不要太白的，太白的厂自己招人，不需要中介。他要的是那种灰色的——工资低但稳定，环境差但能忍，加班多但给钱。这种厂留得住人，但又让人离不开中介，因为你自己去找，根本进不去。他花了三年时间，在这座城市里建起了一张网。六家电子厂，三家物流园，两家食品厂，一家服装厂。每个月从他手上过的人有四百多个，每人每月他抽五百到一千不等。他每个月净赚二十多万，一年两百多万，干了九年，攒下了两千万。他不跑路，因为他没必要跑。他是这条街上真正的中介老板，不是那种打游击的小鱼小虾。
他对员工也很好。他雇了八个业务员，每人底薪五千加提成，包吃包住，交五险——不是社保，是商业险，但工人们分不清，觉得有保险就是正规。
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