第七十五章 分岔路口 (第3/3页)
发完，他坐起来，用力搓了把脸。窗外天已大亮，新的一天开始了。
他走到白板前，擦掉上面“启航资本 = 赵宇”的字，拿起笔，重新写下：
“活下去的路”
下面画了三个分支。
第一条：极限节流，全员降薪，死扛。
第二条：寻找新的、干净的融资机会。
第三条：探索可行的短期变现，哪怕微小。
他在第一条后面打了个勾，在第二条后面画了问号，在第三条后面停顿了很久，写下：“老师愿意为什么付费？”
九点，团队陆陆续续来了。人少了，办公室显得空荡。气氛压抑，但没人多说。
乐乐把大家召集到白板前，指着那三条路。
“阿杰决定离开了，我尊重他的选择。王硕也是。感谢他们为‘岔路口’做的一切。”他声音很平静，“现在剩下的人，我们要决定接下来怎么走。三条路，可能都要走。但最急的，是找到活下去的办法。”
“从今天起，极限节流方案生效。我薪水停发，大家按80%领。所有非必要开支砍掉。这是第一条路，止血。”
“第二条，找钱。周明，商业计划书继续改，但方向调整。不只找风投，也看看有没有对教育创新感兴趣的企业基金、甚至政府的扶持项目。小雨，你配合，准备材料。”
“第三条，”他看向小雯和程浩，“我们得想想，除了等投资，我们自己能不能挣到一点钱。哪怕很少，但能续命。老师们认可我们的工具，那他们，或者学校，有没有可能为某些特别的服务或内容，付一点点费用？比如，定制化的情境设计？小范围的教师培训？我们得开动脑筋，不丢人。”
任务分下去，大家各自开始忙。少了两个人，工作量没少，沉默里有一种背水一战的压抑，但也隐隐有种“筛掉沙子，留下金子”的凝聚。
下午，小雨在整理老师反馈时，忽然“咦”了一声。
“乐总，你看这个。”她把笔记本电脑转过来，“上周城西实验中学的王老师，不是抱怨‘情境工坊’太难用吗？她在群里问，有没有可能付费请我们团队，帮她把她想做的那个‘班费使用’情境做出来，就当是个‘案例教学’，她可以在他们学校的教研组里分享。”
乐乐心头一动。他接过电脑，仔细看聊天记录。
王老师的话很实在：“我知道你们现在肯定也难。要不这样，这个情境算我‘订制’，你们报个价，我从我们学校教研经费里申请。做得好，我还能推荐给其他学校的老师。你们专业，我们省事，双赢。”
下面有其他老师跟着问：
“定制一个情境大概多少钱？我们学校最近在搞文明礼仪月，也想弄个相关的情境。”
“如果是要针对我们班具体情况改一下现有的情境呢？比如把我们班最近发生的真实矛盾放进去？”
“付费的教师培训工作坊，你们接不接？我们学校想组织年轻老师学学怎么用你们这个工具。”
一条条看下去，乐乐感觉冰封的心湖，被凿开了一个小孔，有微光透进来。
原来，路不止一条。
原来，他们一直服务、一直敬畏的老师，不仅需要他们，也愿意为他们创造的价值买单——只要那价值足够真实，足够解决他们真实的教学痛点。
他抬起头，看向围过来的程浩、小雯、周明、小雨。每个人眼里都有光在重新点亮。
“看来，”乐乐说，声音里有了一丝久违的力量，“我们找到第三条路了。”
“岔路口”没有死在那个寒冷的黄昏。它在悬崖边，自己凿出了一条新的岔路。
窄，陡，看不见尽头。
但这一次，路是他们自己选的，也是和需要他们的人一起走的。