第25章 蜡烛 (第1/3页)
“舅兄，坐。”安比槐声音不高，却带着一种让人定下心来的力量。
林茂源依言坐下，眼睛还瞪得老大，等着下文。
“六十两，不是漫天要价。”安比槐抬眼，目光清亮，“这东西，往后就不是摆在柜台上，任人挑拣比价的货色了。”
他略一停顿，似乎在斟酌字句，也像是在让林茂源消化这个前提。
“而且咱们这铺子，不开给所有人。我思量着，得有点门槛。”
“就是只做熟客，或者说，只做经过咱们‘认可’的客人的生意。想买这香水，光有钱不行，得有引荐，得守咱们这儿的规矩。”
安比槐语气平淡，却勾勒出一个排外而矜贵的圈子。
往别人圈子挤，有什么好的，要玩就得建立自己的圈子。
林茂源这回没立刻惊呼，他皱起眉，手指无意识地敲着膝盖，这是他在琢磨事儿时的习惯。“只做少数人生意……倒是物以稀为贵。可这名声刚起来，就把客人往外推，会不会……”
“不会。”安比槐截断他的担忧，嘴角那丝笃定的笑意又回来了，“人都有个毛病，越是难得到的，越觉得好，越想得到。
轻易能买到的，反倒不珍惜。咱们把门槛立起来，进来的，自然觉得脸上有光；进不来的，反而会更惦记。
名声？这样得来的名声，才是咱们要的——不是街知巷闻，而是只在某个圈子里口耳相传的‘秘宝’。”
他见林茂源眼神闪烁，显然在急速思考其中关窍，便继续说道：“这是其一。其二，慈航寺那边，香火盛了，名声更隆了，咱们这根线就算牵牢了。但一根线，不够稳当。”
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