第87章 林知微拿走了一个大客户 (第2/3页)
先想怎么把话说漂亮。她拿客户，先想对方真正的风险点在哪里，自己能替对方消掉多少麻烦。
周放把方案框架迅速拉起来，林知微坐在旁边一页页看，改了三处：
一处是把原本偏品牌叙事的开场换成了商业体动销目标。
一处是把单品介绍拆成了“门店场景套餐”。
还有一处，是把售后承诺从“七天响应”改成了“二小时内给出处理预案，二十四小时闭环”。
“这个会不会太狠？”周放迟疑。
“狠才像真做事。”林知微说，“大客户不缺漂亮话，他们缺的是你敢不敢把责任写进纸面。”
周放不再问了。
第二天下午，林知微到恒远总部时，魏总已经在会议室等她。对方四十出头，穿得很干练，身边跟着采购、招商主管和一位运营负责人。桌上摆着三家品牌资料，见微那份放在最边上，纸页却翻得最勤。
魏总抬头看她，先开了一句：“林总很年轻。”
林知微笑了一下：“魏总看着也不像会被年龄说服的人。”
这句话不轻不重，落得刚好。
魏总也笑了，示意她坐：“我先把话说在前面。我们这次不找最快的，也不找最会讲故事的。我们要的是进场后能撑住，别三个月后就掉线。”
“那您找对人了。”林知微把方案放到桌上，直接翻开，“见微不是来做一次性合作的。我们要的是把门店专区做成恒远的稳定增量，不是给您添一个短期热度。”
她没绕弯子，直接从商业体逻辑讲起。
先讲恒远现有会员画像，再讲高端商场里护肤品类的转化痛点，接着把见微的产品定位嵌进去。她没夸自己有多大流量，只讲一支修护精华怎么在客单、回购和售后之间形成闭环。招商主管原本只是低头记，听到门店培训和陈列结构时，抬头看了她好几次。
魏总听到一半，忽然问：“你们现在体量不大，凭什么让我们把核心点位给你？”
这问题很直接，也很现实。
林知微没有躲，反而把翻到一半的页码停住。
“因为体量小，所以我们更知道什么不能浪费。”她说，“大品牌进场，习惯用资源堆结果，但他们内部流程重，反馈慢，门店执行也未必真跟得上。见微现在还在上升期，我们对每一个点位都会盯得更细，动作更轻，反应更快。您要的是效率，我们给得起。”
“这话听起来像在卖勤奋。”魏总说。
“不是勤奋，是控制成本。”林知微看着他，“您给我们一个点，我们不只做销售，还负责把这个点做成可复制模型。只要模型跑通，后面开第二个、第三个，您不用重新教育品牌。”
会议室里安静了几秒。
恒远的采购负责人翻了翻资料，忽然问：“你们能不能提供驻店培训和月度复盘？”
“可以。”林知微答得很快，“而且不是走形式的培训。我们会按门店分层，做实际销售场景演练，培训完当天抽查导购话术。月度复盘也不是只看出货，会把客单、连带率、试用转化和退货原因一起拉出来。”
“退货原因也看？”
“当然看。”林知微说，“不看问题，合作只会越做越虚。”
这句话让魏总抬眼多看了她一眼。
他翻到方案最后一页，停在价格和返利
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