第808章 气的不行 (第3/3页)
的，没惊动她。
进来在她旁边坐下，坐了好一会儿，才开口。
“怎么了？生意不好吗？”
周婉茹吓了一跳，转过头看见是娘，那点子惊吓变成委屈，眼眶一下子就红了。
她点点头，又摇摇头，自己也说不清到底是怎么了。
“娘，有人仿咱们的！街上到处都是，卖得比咱们便宜多了！”
白氏笑了，她这样的老生意人，自然是早就料到了，任何能赚钱的物件，都不能小瞧了别人仿制的速度。
“做生意，哪有不被仿的？咱家的布出了新颜色，不出三天就会有相似的出来。”
周婉茹抬起头，看着她，眼睛里带着不解。
白氏说，
“你卖得好，人家就眼红，眼红了，就跟着卖，这是常理。你挡得住谁？
你能把人家摊子砸了？能把人家篾匠的手捆了？”
周婉茹咬了咬嘴唇。
“那咱们怎么办？”
白氏熟稔的说到，
“有两条路可走，一是降价，跟他们打价钱，你卖二百，你就卖一百八，看谁撑得住，
他们本钱小，卖几天就不敢卖了，可你本钱也大，铺子租金，人工，料子，哪样不要钱？
降价最容易，但亏的是自己。”
她看着女儿俏脸皱成一团，接着说道，
“第二条路嘛，就是想新的，做别人没做过的，他们会仿，你就让他们仿，
可他们仿的时候，你又想出新的来了，他们永远跟在你后头，吃你嚼过的馍。”
她看着女儿，眼神里带着几分意味深长，
“婉茹，你当初买下那挎包，是为了什么？”
周婉茹愣了一下。
“为了...为了自己做。”
白氏点点头。
“那就自己做，别管别人怎么做，你做你的，他们做他们的，只要你的东西永远比他们好，你的心思比他们多，就不怕没客人。”
周婉茹沉默了好一会儿，才说道，
“娘，我知道了。”
“知道就好。”
周婉茹走到柜台边，拿起纸笔，铺开一张纸，压平了边角，又开始画。
笔尖落在纸上，沙沙的响。
周婉茹心里头那股不服输的劲儿又上来了。
白氏心中甚慰。