第299章 机遇 (第2/3页)
气平稳，心中却快速思量起来。
“正是。”
周婉茹点头，进一步解释，
“我的意思是，这样的挎包，你们不再卖给河湾镇上的其他散客，由我这边来负责....
你们编好了，送到我这里，我自有渠道分给想要的姐妹，也可以放在我娘名下合适的铺子里寄卖，
如此一来，东西能卖到真正识货，也愿意出价的人手里，于你们林家，也是一条稳定又体面的销路。”
林清舟听明白了。
这是要垄断新款的首次流通渠道，维持其在一定圈子内的稀缺和别致感。
对于靠手艺和巧思吃饭的他们来说，这未必是坏事，反而可能提升价值。
林清舟谨慎地问，
“小姐之意，林家往后便只依小姐所需来编造此类物件，由小姐统一售出？”
“没错。”
周婉茹点头，眼中闪着对前景的期待。
林清舟微微颔首，沉吟片刻，又道，
“这挎包样式新奇，市面上独一份，但若真如小姐所料，在小姐的圈子里流行开来，必定会引来旁人效仿，
这东西说巧也巧，但若说极难仿制，却也未必，时日一长，模仿者定然不少。”
周婉茹闻言，不仅不恼，反而露出几分赞许之色，
“林小哥思虑周全，这一点，我自然想过，这东西就算被人学了样子去，编得或许也能有几分形似，但....”
周婉茹拿起那个小竹蜻蜓，又指了指挎包上几处细节，
“这手艺的精到，篾的匀细，尤其是这些小玩意儿的心思和鲜活劲儿，还有你们林家独一份的首发名头，却不是那么容易跟上的，
就算后面有仿的，也只能落个东施效颦，在识货的人眼里，终究是落了下乘，我们要赚的，便是这头一份的精巧和名声。”
见周婉茹思路清晰，并非一时兴起，林清舟心中有了底。
他脸上露出一丝极淡的笑意，语气依旧平和，
“既然小姐深谙此道，明白林家手艺与首发之利才是真正的价值所在，那这独家供应的价钱....
恐怕就不能按照方才小姐所言那般计算了。”
周婉茹一怔，随即意识到自己方才只说了收购价，却未曾言明她打算如何售卖，售价几何，
竟被这看似朴实的农家子抓住了话语中的空隙。
她不由得重新打量林清舟，见他目光清澈坦荡，并非贪婪狡黠之辈，倒像是纯粹在商言商。
周婉茹心底那点因为出身和家世带来的天然优越感，在这一刻悄然收敛了几分。
“林小哥以为，当如何计算？”
周婉茹收敛了笑容，语气也正式起来。
林清舟不疾不徐道，
“若是独家供应，且由小姐负责所有售卖事宜，动用周家的人脉与铺面，承担售卖之责与风险，
我林家只负责安心编织供货.....
那么，以分成之法定价，或许更为公允。
无论小姐最终售价几何，我林家只取售价的七成半，小姐得二成半，作为渠道与经营之酬，
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