第二十六章:拼音输入法 (第1/3页)
这话说到了点子上。桌上几个老专家频频点头。
“年轻人有见识。”一个头发花白的老者说道：“但仿制没那么简单。
光有机器，没有图纸，没有工艺，怎么仿？”
“可以谈技术转让。”谢建军说道：“用市场换技术。咱们的市场大，这是筹码。”
“谈何容易。”有人叹气道：“外国人精着呢，核心技术不会给。”
“那就从外围开始。”谢建军思路清晰：“先要使用手册、维护指南、软件源码。
硬件暂时仿不了，软件可以学。等软件吃透了，再攻关硬件。”
这番见解，完全不像是大一学生能说出来的。桌上的人都盯着他看。
王选替他解围：“小谢跟着我做研究，看过不少资料，有些想法。”
“后生可畏啊。”老者感慨道：“咱们这些老家伙，有时候思想僵化了。”
下午是分组谈判。王选带着谢建军，参加了与王安电脑的会谈。
中方这边有七八个人，除了王选，还有电子工业部、中科院、清华的代表。
王安那边只有三个人：王安博士本人，一个技术总监，一个法务。
谈判从技术细节开始。王选问得很细，从硬件架构到软件设计，从字库编码到打印驱动。
王安博士有问必答，但涉及到核心算法时，会含糊其辞。
“王博士，字库的压缩算法，能详细说说吗？”王选问道。
“这个……涉及公司机密。”技术总监插话道：“我们只能提供接口文档，具体实现不能公开。”
“理解。”王选点点头，话锋一转：“那如果我们要购买，能提供多少培训？”
“标准培训是两周，在波士顿总部。”法务说道：“但如果在龙国设立办事处，可以派工程师常驻，提供长期支持。”
“费用呢？”
“工程师常驻，每年费用十万美元，包含工资和差旅。”
又是一笔巨款。
谈判进行得很艰难。中方想多要技术，外方想多卖产品。你来我往，互不相让。
谢建军负责记录。他笔尖飞快，不仅记下对话内容，还记下双方的表情、语气、潜台词。
这是前世做项目谈判练出来的本事——很多时候，没说出来的比说出来的更重要。
休息时，王选去洗手间，谢建军跟了出去。
“老师，我有个想
（本章未完，请点击下一页继续阅读）