第74章 项目启动与新的挑战 (第3/3页)
身体微微一僵，随即放松下来，舒服地闭上了眼睛。疲惫似乎真的在她温柔的按揉下渐渐消散。
“我记得，”苏婉清一边按着，一边轻声说，“以前跟我妈妈去一家很老的银楼，他们会给定制的首饰刻上独一无二的、客人的名字缩写或者特殊符号。那种拿到手里，感觉这件东西只属于自己的感觉，很特别。”
她顿了顿，继续道：“我在想，我们的硬件身份标识，除了芯片，是不是也可以在造型、材质或者某个不起眼的地方，赋予它一点可定制的元素？比如，允许会员选择特定的纹饰，或者刻上他们名字的星芒符号？技术上是可行的吗？”
林风猛地睁开眼睛，眼底闪过一丝亮光！他抓住苏婉清的手，转过身，惊喜地看着她：“婉清，你这个想法太好了！”
他被这个从用户体验角度出发的、充满人情味的点子瞬间点亮了思路！“不仅仅是冷冰冰的技术参数，还要赋予它情感价值和专属感！对！我们可以这样做！”
他兴奋地拉着苏婉清走到白板前，拿起笔快速地画起来：“你看，我们可以在会员卡的设计上，预留一个小的定制区域，通过我们平台的加密算法，将客户选择的纹饰或者符号信息，与芯片的硬件ID进行二次绑定，生成一个独一无二的视觉和数字双重身份标识！这不仅是安全，更是身份和品味的象征！”
他讲得神采飞扬，之前的疲惫一扫而空。
苏婉清看着他因为自己的一个想法而如此兴奋，心中涌起一股难以言喻的满足和甜蜜。她喜欢看他专注工作的样子，更喜欢自己能在他需要的时候，给予他哪怕一点点的灵感和支持。
“我……我就是随便一说。”她有些不好意思地低下头。
“你这随便一说，可能就是我们这次竞标获胜的关键！”林风语气肯定，他看着苏婉清，眼神灼热，“婉清，你总是能给我惊喜。”
他的目光太过直接，带着欣赏，带着一种更深的情感，让苏婉清刚刚平复的心跳又加快了节奏。办公室里的空气仿佛再次升温。
“能帮到你就好。”她小声回应，感觉耳根都在发烫。
林风看着她羞涩的模样，心头一软，忍不住伸出手，轻轻将她额前一缕散落的发丝别到耳后。指尖不经意间触碰到她敏感的耳廓，两人都像是被微弱的电流击中，同时颤了一下。
就在风行科技全力备战叶氏酒店项目的同时，盛科网络在新任负责人赵恒的带领下，果然如叶倾雪所预料的那样，调整了策略。
赵恒此人，与行事张扬、不择手段的赵瑞截然不同。他年纪稍长，戴着金丝眼镜，看起来更像一位儒雅的学者，但眼神深处却透着商人的精明与算计。他上任后，并没有急于对风行科技展开报复，而是迅速稳住了盛科网络因之前风波而动荡的内部局面，并开始积极接触叶氏集团酒店业务的相关负责人。
他抛出的合作方案，也避开了与风行科技在底层核心技术上的正面竞争，而是侧重于盛食集团多年来在餐饮、零售业积累的强大渠道资源和会员体系运营经验。他提出，可以为叶氏酒店提供一站式的供应链整合方案和会员交叉营销服务，这对于急于提升业绩和会员粘性的酒店管理层来说，无疑具有不小的吸引力。
“林总，情况有些变化。”张伟向林风汇报最新进展，语气有些凝重，“赵恒那边动作很快，已经和叶氏酒店负责运营的副总接触了好几次，据说相谈甚欢。他们提出的方案，虽然技术含量不高，但看起来很‘实惠’，很能打动追求短期KPI的管理层。”
林风看着窗外，手指轻轻敲击着桌面。赵恒这一手，确实高明。避其锋芒，攻其软肋。叶氏酒店项目，技术固然重要，但最终决策，必然要综合考虑成本、效益和可操作性。
“知道了。”林风语气平静，“我们的方案准备得怎么样了？”
“技术层面没问题，赵默他们根据苏经理的建议，加入了硬件标识的定制化元素，效果很好。讲标材料和演示也基本准备好了。”张伟回答，“但是，林总，我担心……如果对方在价格或者资源投入上给出我们无法匹配的条件……”
“价格战不是我们的优势，也没必要去打。”林风转过身，目光锐利，“我们要做的，是让叶氏明白，选择我们，不仅仅是选择了一套系统，更是选择了未来的技术趋势和安全标准，是为他们品牌价值和长远竞争力投资。这比短期的资源互换，更有价值。”
他沉吟片刻，吩咐道：“这样，你帮我约一下叶倾雪学姐，就以讨论方案细节的名义。有些话，通过她传递给叶氏酒店的最高决策层，可能比我们在竞标会上说一百句都有用。”
“明白！”张伟立刻领会了林风的意图。叶倾雪在叶氏集团内部地位特殊，她的意见，分量很重。