故人与新征程 (第2/3页)
，又喝了一口浓茶，淡淡道：“路还长，年轻人。把根扎稳，比什么都重要。”
颜旭站起身，对着赵振业，深深鞠了一躬。这一次的鞠躬，与之前对员工的不同，充满了感激与敬重。
离开赵老那间充满书卷气和智慧的小屋，走在冬日清冷的街道上，颜旭感觉自己的脚步虽然依旧沉重，但方向，却前所未有地清晰起来。他摸了摸布包里的算盘，那冰冷的触感，此刻却仿佛带着一种沉静的力量。
他需要的，不是另一个精巧的商业模式，而是回归那个最朴素的起点——用真正的技术和产品，为客户创造不可替代的价值。这条路，或许更慢，更艰难，但至少，通往的是一个坚实的未来，而非另一个虚幻的泡泡。
赵振业那间充满旧书和茶香的小屋，像一处精神的净化场，洗去了颜旭连日来的焦躁与迷茫。离开时，冬日的阳光似乎不再那么惨白，带着一丝微弱的暖意。他没有直接回那个拥挤破败的新办公室，而是绕着老城区的胡同走了很久，脑子里反复回响着赵老的话——“根”、“匠心”、“价值”。
回到办公室时，已是傍晚。仅剩的五名核心成员——小王、两位坚持下来的工程师、一位负责后勤和财务的大姐，以及一位勉强维持客户联系的销售——都还没走，似乎在默默等待着他。办公室里弥漫着泡面和焊接松香的味道，杂乱却有一种相依为命的氛围。
颜旭没有像往常一样立刻投入到具体事务中。他走到那块之前用来写写画画的小白板前，拿起笔，目光扫过每一张带着疲惫却依旧信任他的面孔。
“兄弟们，”他的声音平静，却带着一种久违的、发自内心的力量，“我们之前的路，走岔了。”
他在白板中间画了一个巨大的圆圈，写上“通天集团”，然后在圆圈周围点了无数个小点，代表众多竞争者，包括曾经的旭日通讯。“我们之前，一直试图在这个圈子的边缘，或者挤进这个圈子，用价格、用服务、用各种取巧的方式，去分一杯羹。”他顿了顿，笔尖重重地在那个代表旭日的小点上划过，几乎要戳破白板，“结果，大家都看到了。巨头稍微动动手指，我们就差点粉身碎骨。”
小王等人默默点头，眼神里既有痛楚，也有困惑。
颜旭擦掉了那个小点，然后在远离那个大圆圈的、一片空白的区域，画了一个小小的、但轮廓清晰的三角形。
“赵老点醒了我。企业的根，是产品，是技术，是创造不可替代的价值。我们不能再去巨头定义的战场上，用它们的规则和它们拼杀。我们必须找到一片属于我们自己的、它们暂时看不上的海域。”
他转身，目光灼灼地看着团队：“还记得我们之前拆解‘旭日-1型’，做‘技术服务包’时，有几个老客户反馈吗？他们说，我们的电源模块在电压不稳的车间里特别皮实，我们的数据缓存单元在粉尘环境下也很少出故障。”
一位工程师想了想，点头道：“对，海淀纺织厂的马科长提过一嘴，说他们纺纱车间里，普通商用设备老是死机，就我们那个加了防护的模块扛得住。”
“没错！”颜旭的声音提高了一些，带着一丝兴奋，“这就是线索！通天集团的产品，追求的是高性能、全球标准，主要面向的是洁净的机房、高端的写字楼。但中国有多少工厂、矿山、油田、野外基站？这些地方环境恶劣——高温、高湿、粉尘、电压波动、电磁干扰——对通信设备的稳定性和可靠性要求极高，甚至是苛刻！而这，恰恰是通天集团那样追求‘***’的公司，不愿意或者说很难精细化覆盖的领域！”
他在那个小三角形旁边，郑重地写下了几个字：工业物联网通信模块。
“我们要做的，不再是面向办公室的通用交换机，而是深入到生产第一线，为机床、传感器、机器人、流水线提供稳定、可靠、耐用的专用通信模块！这是一个‘窄众市场’，单笔订单金额可能不大，但门槛高，需要深厚的技术诀窍和对工业环境的深刻理解。这，就是我们的蓝海！”
差异化竞争与蓝海战略的思路，在此刻变得无比清晰。避开主战场惨烈的炮火，深入一个巨头无暇顾及或者不屑深耕的细分领域，凭借自身的技术积累和对特定场景的理解，建立起坚实的壁垒。
小王的眼睛亮了起来：“颜总，您的意思是，我们像之前做‘技术服务包’那样，但这次，不是拆，而是从头研发、设计和制造专门用于工业场景的核心模块？”
“对！”颜旭斩钉截铁，“我们要把之前在恶劣环境下稳定运行的经验，全部融入到新产品里。用军品级的元器件，设计更宽的工作电压范围，加强散热和防护，编写更能抗干扰的通信协议！我们要做的，是工业设备的‘坚强神经’！”
这个决定，意味着放弃之前所有关于规模、增速的幻想，回归到最基础、最艰苦的产品研发上来。意味着他们可能很长一段时间内，都只能接一些小批量、高定制的订单，默默无闻。
但团队成员们的脸上，却没有失望，反而焕发出一种异样的神采。他们大多是技术出身，被之前疯狂的销售指标和资本游戏弄得疲惫不堪。此刻，回归技术，回归产品，仿佛让他们找到了最初的激情。
“干！颜总，我们跟着你干！”小王率先表态，另外几人也纷纷用力点头。
没有欢呼，没有激动人心的口号。战略转向的决定，就在这间弥漫着泡面味和焊锡味的简陋办公室里，平静而坚定地确定了。
从那天起，颜旭几乎住在了办公室。他亲自带领着这个仅剩五人的研发团队，重新变成了那个邮电部的技术骨干。他们搜集各种工业环境的数据，分析设备故障案例，反复论证技术方案。白板上画满了电路图和算法逻辑，地上堆满了各种工业传感器和测试设备。
颜旭穿着工装，和工程师们一起调试代码，测试板卡在高温高湿箱里的表
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