第29章 拒水拒人去巧谈合作 (第3/3页)
为保证商品品质、供应稳定性以及全国连锁的统一性，马骏又不愿轻易更换北方供应商。
经过深思熟虑，马骏将目光投向了成本更低的海运。
经过多方考察，他认为滨海港的地理位置、港口条件和物流配套最为合适。
于是，他计划在滨海港长期租赁一个大型码头仓库，作为其北方业务的物流枢纽。
因曾在一次贸易洽谈会上与林晚有过一面之缘，并留下了联系方式，他觉得找熟人牵线更稳妥，便主动联系了林晚，想先通过她了解寰宇公司旗下港口仓库的租赁政策和具体条件。
林晚耐心听完马骏的需求和计划后，并未急于介绍租赁事宜，而是优雅地抿了一口咖啡，提出了一个更具建设性的方案——合作，而非单纯租赁。
她条理清晰地向马骏分析了合作的几大优势：
其一，直接租赁码头仓库费用高昂，且根据公司规定，通常需一次性支付长达十年的租金，这将瞬间锁死马骏大笔的流动资金，给正处于扩张期的企业带来巨大的财务压力。
其二，港口的装卸货操作实行高度自动化，相关管理和操作人员均隶属寰宇公司。即使仓库租赁给马骏，这部分人工费用的支付仍是硬性要求，成本最终仍需马骏承担。
其三，若采用合作模式，寰宇公司将以仓库、设备和人员入股，负责所有仓储管理和港口装卸作业，马骏则无需操心人力管理，只需支付基于货物流量的分成费用，实则更节省总体成本。
其四，寰宇公司与多家大型船运公司有长期战略合作，可以为马骏争取到更具竞争力的船舶租赁价格，进一步降低其海运成本。
其五，货物抵达港口后，发往北方各城市的陆路运输环节，寰宇公司旗下恰好拥有成熟的物流网络和运输车队，作为合作伙伴，马骏自然能享受到最优惠的内部运费价格。
最后，林晚补充了最关键的一点：合作模式具有极高的灵活性。
骏马超市的北方业务量必然有一个增长过程，合作模式下，寰宇公司可根据其实际需求，弹性地增减所提供的仓储面积和物流支持。
而单纯租赁则缺乏这种弹性，若业务增长不及预期，将造成仓库闲置和租金浪费；若业务超预期增长，临时寻找额外仓储空间又将非常困难且成本激增。这种风险，对于初创期的北方业务而言，不可不虑。
马骏在商海沉浮二十载，听完林晚这番深入浅出、切中要害的分析，眼中不禁露出赞赏和折服的神情。
这套合作方案显然比他自己设想的单纯租赁要周全和有利得多。
然而，身为一个成熟的商人，他并未当场拍板，而是谨慎地表示需要回去后与团队仔细研究和评估，再给林晚正式答复。
林晚凭借丰富的职场经验和敏锐的观察力，已然从马骏的表情和语气中读出，他对这个合作提议产生了极大的兴趣，成功概率很高。
这次会面达到了预期效果，气氛融洽而愉快。
会谈结束时，马骏热情地邀请林晚共进午餐以示感谢。
恰在此时，林晚接到了父亲林朝栋的电话，通知她下午务必参加科技发展公司的一个重要会议。
林晚只得婉言谢绝了马骏的盛情，双方礼貌道别。