第92章 要做友商之光，先做友商公敌 (第3/3页)
将正式向仙林大学城周边的商户推广餐厅管理系统。
此刻，远在金陵的李露露还在等待陈享的最终决策。
因为他还没告知李露露的地推团队，餐厅管理系统到底采用哪一套收费方案。
前世，饿了呗在2011年底才开发出餐厅管理系统(SaaS)。
在2013年之前，外卖市场的盈利模式一直都采用跟Groupon一样的纯抽佣模式。
纯抽佣模式对平台的好处是，平台的利益跟商户利益是挂钩的。
后期外卖业务爆炸式增长时，平台的收益也会大幅增加，从而带动平台估值飙升。
外卖价格战打响后，饿了呗为夺回市场份额，才将抽佣模式临时改为SaaS软件服务年费方式。
随后美団也短暂跟进过，不过最终两家为了提升盈利空间，又都回到抽佣模式。
对外卖企业和投资人来说，无论未来怎么打价格战，抽佣模式都是最有利的，这样整个市场天花板会很高。
但高佣金模式极大压缩了商家的利润。
广大商家为提高利润、甚至为了生存，势必要在菜品质量上动手脚，最终受害的无疑是消费者。
消费者、商家与平台、投资人的利益矛盾，似乎是不可调和的。
陈享此前跟李露露讨论时，曾提出过三套方案。
方案一：纯SaaS服务模式，所有餐厅不收佣金，只收年费、季费或月费。
方案二：SaaS服务模式或抽佣模式二选一，商户可自由选择。
方案三：基础SaaS服务模式+超额抽佣模式，订单超额后再收取适当佣金。
每一套方案都各有利弊，但无论选择哪种，都将颠覆现有纯抽佣的外卖市场。
外卖网无论力推哪种模式，商家都会受益，最终也会惠及广大消费者。
但这样做短期内会压低外卖市场的整体估值，对平台和投资人不利，必将成为友商公敌。
重活一世，陈享既然选择了入局外卖行业，就打算顺手净化这个行业。
想要成为友商之光，势必要先成为友商公敌。
同时，还不能耽误自己赚钱。
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