第83章 首次沙盘推演 (第3/3页)
，是利润。
不管是抽佣12%，还是10%，还是其他多少，都有一个问题，卖的越多，缴纳的佣金就越高。
就拿一个餐馆客单价平均10元来说，抽佣12%就是1.2元。
如果一个餐厅一天卖50单，那就是60元佣金。
一个月呢？就是1800元，这对小餐馆来说可不是小数目。
开餐馆的老板，对这种账那是算得清清楚楚、明明白白，他们看短期销量，也会看长期。”
陈享说完，众人纷纷点头。
他指着白板上的‘佣金贵’三个字说道：
“那我们如何解决商家‘卖得越多佣金越高’的痛点？
那就是我们不抽佣，直接将餐厅管理系统打包成服务，收年费、季费、月费！”
“啊？”王亚楠不解，她知道佣金才是市场的主流。
“按年季月收费，为什么就能解决商家‘卖得越多佣金越高’的痛点呢？”姚瑞也不解。
吉佳梅：“我明白了，这样商家每月成本是固定的，那他们卖得单越多，赚得就越多。”
管涵青：“所以，只要我们能定一个商家可以接受的价格，就行！”
陈享：“佳梅和涵青说得对，只要商家购买了我们的系统，无论饿了呗的佣金设定成多少，商家都会倾向于用我们平台，除非饿了呗疯狂补贴商家。
但补贴不是长久之计，张豪也明白。
年季月收费还有一个最大的好处是，我们不但不出钱补贴，还能反过来补充我们的现金流。”
黄琴：“我懂了，这就是始终专注于解决用户的痛点，用户就会为痛点买单。”
孔维峰：“对，这也是老板为何一直催我开发餐厅管理系统的原因。
等他们反应过来，想要学我们，我们就又有新的产品出来，始终比对手更快一步！”
管涵青又问：“老板，如果饿了呗孤注一掷，把佣金降得很低呢？”
陈享笑道：“那我们帮他去魔都宣传宣传，魔都的商家知道金陵的佣金这么低，会不会造反？”
众人这才恍然大悟。
陈享接着说：“这是专注解决商家端的痛点，下面我来讲如何解决消费者的痛点。”